ప్రభావవంతమైన అమ్మకపు ప్రణాళిక యొక్క అంశాలు
విషయము
- మంచి అమ్మకపు ప్రణాళిక యొక్క రెండు ప్రధాన భాగాలు
- సేల్స్ కోటా, టెరిటరీ మరియు లైన్
- మీ అమ్మకాల ప్రణాళికను సవరించడం
- ఉదాహరణలు
అమ్మకందారులందరికీ అమ్మకపు ప్రణాళిక కీలకమైన సాధనం. మీ కంపెనీకి అమ్మకపు ప్రణాళిక ఉండవచ్చు, అలా అయితే, మీరు దానిని నేర్చుకోవాలి మరియు అనుసరించాలి. కానీ వ్యక్తిగత అమ్మకాల ప్రణాళిక లేకుండా, మీ అమ్మకాలను తదుపరి స్థాయికి పెంచే అవకాశాన్ని మీరు కోల్పోతున్నారు.
మంచి అమ్మకపు ప్రణాళిక యొక్క రెండు ప్రధాన భాగాలు
మంచి అమ్మకపు ప్రణాళికలో రెండు ప్రధాన భాగాలు ఉన్నాయి: అమ్మకపు వ్యూహాలు మరియు అమ్మకపు వ్యూహాలు. వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలు యుద్ధ ప్రణాళికను వివరించడానికి ఉపయోగించే సైనిక పదాలు. వ్యూహం అనేది యుద్ధం గురించి మరియు నాయకులు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు, మరియు వారు ఏ యుద్ధాలను ఎంచుకుంటారు. వ్యూహాలు ఒక వ్యక్తి యుద్ధం ఎలా జరుగుతుందో నిర్ణయిస్తాయి.
వ్యాపార పరంగా, మీ సంఘం గురించి మీ కంపెనీ గురించి ప్రజలకు తెలియజేయడం ఒక వ్యూహం. అనుబంధ వ్యూహాలలో ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ సమావేశాలకు హాజరు కావడం, స్థానిక పేపర్‌లో ఒక ప్రకటన ఉంచడం, మీ వ్యాపార స్థలంలో ఒక ఈవెంట్‌ను ఏర్పాటు చేయడం, ఇంటింటికి వెళ్లడం మొదలైనవి ఉండవచ్చు.
అమ్మకపు ప్రణాళికలు మరింత విచ్ఛిన్నమవుతాయి:
- కొత్త వ్యాపార వృద్ధి వ్యూహాలు
- కొత్త వ్యాపార వృద్ధి వ్యూహాలు
- ఇప్పటికే ఉన్న వ్యాపార వృద్ధి వ్యూహాలు
- ప్రస్తుత వ్యాపార వృద్ధి వ్యూహాలు (ఉదా., ఇప్పటికే కస్టమర్‌లుగా ఉన్న వ్యక్తులకు అదనపు ఉత్పత్తులను అమ్మడం)
ఈ నాలుగు భాగాలు మీ అమ్మకాల ప్రణాళిక కోసం ఒక ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను అందిస్తాయి మరియు అవన్నీ చేర్చడం ముఖ్యం. అయితే, మీకు అర్ధమయ్యే విధంగా ఈ భాగాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం మీ ఇష్టం.
మీరు ఇప్పటికే మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లను ఇప్పటికే తాకినట్లయితే, మీరు క్రొత్తవారిని సంపాదించడంపై దృష్టి పెట్టాలని అనుకోవచ్చు. మీరు ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తితో డొవెటైల్ చేసే క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించినట్లయితే, మీ అమ్మకపు ప్రణాళిక దీనిని పరిగణనలోకి తీసుకొని ప్రస్తుత కస్టమర్లకు అమ్మడంపై దృష్టి పెట్టాలి.
సేల్స్ కోటా, టెరిటరీ మరియు లైన్
మీరు మీ అమ్మకాల ప్రణాళికను రూపొందించే ముందు మూడు ముఖ్యమైన వివరాలతో సన్నిహితంగా ఉండాలి:
- అమ్మకాల కోటా
- అమ్మకాల భూభాగం
- ఉత్పత్తులు మరియు సేవల శ్రేణి
మీ అమ్మకాల కోటాను అర్థం చేసుకోవడం మీ మేనేజర్‌ను సంతోషపరిచే ఒక ప్రణాళికను రూపొందించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది మరియు మీ కమీషన్లను పెంచే ప్రణాళికను రూపొందించడానికి కూడా మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది-ఇది మీకు సంతోషాన్నిస్తుంది. మీ భూభాగాన్ని తెలుసుకోవడం మీ తోటి అమ్మకందారుల కాలిపై అడుగు పెట్టకుండా చేస్తుంది. మరియు మీ ఉత్పత్తి శ్రేణి మరియు సేవలను తెలుసుకోవడం మీ భవిష్యత్ అవసరాలను నిర్వచించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, ఇది మీరు ఎంత మరియు ఎంత అమ్మవచ్చు అనే వాస్తవిక దృక్పథాన్ని ఇస్తుంది.
మీ అమ్మకాల ప్రణాళికను సవరించడం
ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రణాళికకు కూడా రెగ్యులర్ రివైజింగ్ అవసరం. మీ కోటా, మీ ఉత్పత్తి శ్రేణి, మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్, మీ పరిశ్రమకు మార్పులు - ఆర్థిక హెచ్చు తగ్గులు కూడా మీ అమ్మకాల ప్రణాళికకు సర్దుబాటు అవసరం. కనీసం, మీరు మీ ప్రణాళికను త్రైమాసికంలో సమీక్షించి, మీరు ఏమైనా మార్పులు చేయాలా అని నిర్ణయించుకోవాలి. అమ్మకపు ప్రణాళికను జీవన పత్రంగా పరిగణించండి, ఇది రాతితో సెట్ చేయబడినది కాదు.
మీ అమ్మకాల వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను నిర్ణయించడంలో మీకు సమస్య ఉంటే, మీ అమ్మకాల నిర్వాహకుడు అద్భుతమైన వనరు. వారు సాధారణంగా కంపెనీ వ్యాప్త అమ్మకాల లక్ష్యాలను బాగా అర్థం చేసుకుంటారు మరియు ఈ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి మీ అమ్మకాల ప్రణాళికను రూపొందించడంలో మీకు సహాయపడగలరు, అదే సమయంలో మీ ప్రత్యేక అవకాశాలను కూడా ఎక్కువగా ఉపయోగించుకుంటారు.
మీ అమ్మకాల బృందంలోని ఇతర సభ్యులు కూడా సహాయపడగలరు. మీ స్టార్ అమ్మకందారుల అమ్మకపు ప్రణాళికల్లో వారు ఏమి చేర్చారో అడగండి మరియు మీ స్వంతంగా అభివృద్ధి చేసుకోవడానికి ఈ వ్యూహాలను జంపింగ్-ఆఫ్ పాయింట్‌గా ఉపయోగించండి.
ఉదాహరణలు
మీరు ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో మీ కోటాను 25% ఓడించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు. వారానికి 50 కోల్డ్ కాల్స్ చేయడానికి, సంభావ్య అవకాశాలతో ఇరవై ముఖాముఖి పరిచయాలు చేయడానికి, వారానికి నాలుగు నియామకాలను సెట్ చేయడానికి, వారానికి 40 ఇమెయిల్ శుభాకాంక్షలు పంపే ప్రణాళికను రూపొందించండి.
మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లకు ప్రతి కస్టమర్‌కు సగటున ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని అమ్మడం మరొక లక్ష్యం కావచ్చు. మీరు ఖాతా మూల్యాంకనాన్ని సూచిస్తూ వారానికి యాభై లేఖలను పంపుతారు, వారి స్థితి గురించి అడగడానికి రోజుకు ఐదుగురు కస్టమర్లను పిలుస్తారు, ఏదైనా ప్రశ్నలకు లేదా ఆందోళనలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి కొనుగోలు చేసిన రెండు వారాల్లోపు ప్రతి కొత్త కస్టమర్‌ను సంప్రదించండి.
చివరగా, మీ స్థానిక కస్టమర్ల సంఖ్యను పెంచడానికి మీరు ఒక ప్రణాళిక చేయవచ్చు. ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మీరు 12 నెట్‌వర్కింగ్ ఈవెంట్లలో పాల్గొంటారు, మూడు స్థానిక లాభాపేక్షలేని సంస్థలకు స్వచ్ఛందంగా పాల్గొంటారు, ప్రతి ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ సమావేశానికి హాజరవుతారు.
