రేడియో ప్రకటనలను ఎలా అమ్మాలి
విషయము
- రేడియో ప్రకటనలతో ధర సరైనది
- ప్రకటనలు త్వరగా ప్రసారం చేయగలవు
- రేడియో ప్రకటనలు లక్ష్య ప్రేక్షకులను తాకుతాయి
- తక్కువ సిపిఎంలను ప్రేమించండి
- సాధారణ సందేశం
రేడియో ప్రకటనలను విక్రయించడంలో ముఖ్యమైనది మీ ఖాతాదారులకు అవసరమని వారిని ఒప్పించడం. దానికి ఉత్తమ మార్గం వాటిని బాటమ్ లైన్ చూపించడం.
రేడియో ప్రకటనలతో ధర సరైనది
చవకైన లేదా ఉచిత ఉత్పత్తి ఖర్చులు క్లయింట్‌తో ఒప్పందాన్ని మూసివేస్తాయి. చాలా స్టేషన్లలో, స్పాట్ అమ్మిన వ్యక్తి స్క్రిప్ట్ వ్రాస్తాడు. చాలా ప్రకటనలకు అనౌన్సర్‌గా పనిచేయడానికి దృ radio మైన రేడియో వ్యక్తిత్వం మాత్రమే అవసరం. మీరు నేపథ్య సంగీతం మరియు సౌండ్ ఎఫెక్ట్‌లతో కొన్ని గంటలు మరియు ఈలలను జోడించవచ్చు, కాని స్టేషన్లు రెండింటి యొక్క స్టాక్ వెర్షన్లను తక్కువ ఖర్చుతో పొందవచ్చు.
సేల్స్‌పర్సన్ మరియు అనౌన్సర్ ఇప్పటికే సిబ్బందిలో భాగంగా జీతాలు తీసుకుంటున్నందున, స్టేషన్‌కు ఉత్పత్తి వ్యయం తక్కువగా ఉంటుంది. క్లయింట్ నిర్దిష్ట సంఖ్యలో మచ్చలను కొనుగోలు చేయడానికి అంగీకరిస్తే, ప్రకటనల కోసం వసూలు చేసే రుసుమును స్టేషన్ మాఫీ చేయవచ్చు.
మీరు కన్సల్టెంట్‌గా వ్యవహరించడం ద్వారా మీ క్లయింట్ కోసం డబ్బును కూడా ఆదా చేయవచ్చు. ఆన్-ఎయిర్ పిచ్ చేయడానికి వారు కొంత ప్రసిద్ధ స్వరంలో డబ్బును సంపాదించాలనుకుంటే, ప్రజలు అధిక-ధర గల స్వర ప్రతిభను గుర్తించకపోతే ఖర్చు స్వయంచాలకంగా వారి అమ్మకాల ఫలితాన్ని పెంచదని వారికి గుర్తు చేయండి.
క్లయింట్ మరింత చురుకైన పాత్ర పోషించాలనుకుంటే మరియు విఫలమవుతుందని మీకు తెలిసిన ప్రదేశాన్ని ఉత్పత్తి చేయాలనుకుంటే, వారికి ఏమి పని చేస్తుందో శాంతముగా వివరించండి. ఉత్తమ రేడియో ప్రకటనలు ఆరు రకాల మీడియా ప్రకటనలను ఎలా పొందుపరుస్తాయో మీరు ఎత్తి చూపవచ్చు.
ప్రకటనలు త్వరగా ప్రసారం చేయగలవు
టెలివిజన్ లేదా వార్తాపత్రిక ప్రకటనలు లక్ష్య ప్రేక్షకులు ఎప్పుడైనా చూడటానికి ముందు నెలలు కాకపోయినా వారాలు పట్టవచ్చు. ఒక స్టేషన్ తన ప్రోగ్రామ్ లాగ్‌లో ఓపెన్ అడ్వర్టైజింగ్ స్లాట్‌లను కలిగి ఉంటే రేడియో ప్రకటనలను ఒకే రోజున వ్రాయవచ్చు, ఉత్పత్తి చేయవచ్చు మరియు ప్రసారం చేయవచ్చు. ఆ లభ్యత లేదా "ప్రయోజనాలు" డిసెంబర్ షాపింగ్ సీజన్లో పొందడం చాలా కష్టం, కానీ మిగిలిన సంవత్సరంలో అందించడం సులభం.
మీరు కీలకమైన అమ్మకపు కేంద్రంగా ఎక్స్‌పెడెన్సీని ఉపయోగించవచ్చు. ఇది ఆగస్టు చివరలో మరియు ఒక బట్టల దుకాణం లేబర్ డే అమ్మకాన్ని దాని పతనం ఫ్యాషన్ల కోసం ఆలస్యంగా ప్రారంభిస్తుంటే, విజయవంతమైన రేడియో ప్రకటనల ప్రచారాన్ని ప్రారంభించడానికి ఇంకా సమయం ఉంది. అటువంటి చిన్న నోటీసులో టివి కమర్షియల్‌ను ప్రసారం చేయడం లేదా ప్రింట్ మీడియాలో పొందడం మిషన్ అసాధ్యం. మీ కోసం ఆ పని చేయండి.
రేడియో ప్రకటనలు లక్ష్య ప్రేక్షకులను తాకుతాయి
చాలా మంది సంభావ్య క్లయింట్లు "టార్గెట్ ఆడియన్స్" అనే పదాన్ని గందరగోళానికి గురిచేస్తారు ఎందుకంటే వారు తమ ఉత్పత్తులను అందరికీ అమ్మాలనుకుంటున్నారు. అందువల్ల వారు తమ వినియోగదారులకు చేరని పనికిరాని వార్తాపత్రిక లేదా టీవీ ప్రకటనల కోసం తరచుగా డబ్బును వృథా చేస్తారు.
రేడియో ఆకృతులు ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం సులభం. చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు వారు చేరుకోవాలనుకుంటున్నారో సహజంగా తెలుసు; హిప్-హాప్, దేశం లేదా స్పోర్ట్స్ రేడియో వినండి. ఒక కారు డీలర్ పికప్ ట్రక్కులను చాలా దూరం తరలించాలనుకుంటే మరియు మీరు ఒక దేశీయ మ్యూజిక్ స్టేషన్ కోసం రేడియో ప్రకటనలను విక్రయిస్తే, మీ స్టేషన్ ప్రకటన చేయడానికి సరైన స్థలం అని డీలర్‌షిప్‌ను ఒప్పించడానికి మీరు సమయం గడపవలసిన అవసరం లేదు. అయినప్పటికీ, క్లయింట్‌ను లక్ష్య ప్రేక్షకులకు సరిపోల్చడం ఫలితాలను పొందడానికి ఎందుకు కీలకం అని మీరు ఇతర అవకాశాలను చూపించాల్సి ఉంటుంది.
మీరు రేడియో స్టేషన్ల క్లస్టర్ కోసం పనిచేస్తుంటే, మీరు కంట్రీ స్టేషన్ కోసం పికప్ ట్రక్ డీలర్‌షిప్‌తో ఒప్పందం కుదుర్చుకోవచ్చు, ఆపై పక్కింటికి వెళ్లి మీ స్పోర్ట్స్ రేడియో స్టేషన్‌లోని స్పోర్ట్స్ బార్ కోసం ప్రకటనలను అమ్మవచ్చు. ఆ విధమైన చిన్న, లక్ష్య ప్రచారానికి రేడియో అనువైనది.
తక్కువ సిపిఎంలను ప్రేమించండి
రేడియో ప్రకటనల ప్రయోజనం యొక్క మరొక ప్రయోజనం దాని తక్కువ సిపిఎం లేదా "వేల మందికి ఖర్చు" రేటు. సూపర్ బౌల్ సమయంలో కనిపించకపోతే ప్రపంచంలోని అతి సున్నితమైన, సృజనాత్మక ప్రకటన ఒకేసారి మాత్రమే నడుస్తుంటే అమ్మకాలను ఎందుకు పెంచదని మీ ఖాతాదారులకు వివరించండి. అమ్మకాల సందేశం ప్రేక్షకుల మెదడులో ఉండాలని మీరు కోరుకుంటే ఒక ప్రకటన పదేపదే ప్రసారం చేయాలి.
రేడియో ప్రకటనలు క్లయింట్ యొక్క సందేశాన్ని రోజంతా చాలా తక్కువ ఖర్చుతో పదేపదే ప్రసారం చేసే అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. శ్రోత అదే ప్రకటనను పని చేసే మార్గంలో ఐదుసార్లు మరియు ఇంటికి వెళ్ళేటప్పుడు మరో ఐదుసార్లు వినే సమయానికి, కారు డీలర్‌షిప్ డబ్బు కొనుగోలు చేయగలిగే అత్యంత కఠినమైన పికప్ ట్రక్కులపై గొప్ప ఒప్పందాలను కలిగి ఉందని ఆమెకు తెలుస్తుంది.
సాధారణ సందేశం
అమ్మకాల సందేశం గజిబిజి అయినప్పుడు ప్రకటన చాలా అరుదుగా పనిచేస్తుంది. పాఠకులు ఒక వార్తాపత్రిక ప్రకటనను పట్టించుకోరు, అది మిగిలిన అస్తవ్యస్తంగా ఉంటుంది. టీవీ ప్రకటనలు తరచూ చాలా ఎక్కువ జరుగుతున్నాయి - సంగీతం, చిత్రాలు, మెరిసే ఎడిటింగ్ - ప్రేక్షకులు తమ దృష్టిని ఎక్కడ ఉంచాలో తెలియదు.
ఒక సాధారణ సందేశం సాధారణంగా అత్యంత ప్రభావవంతమైనదని రేడియో ప్రకటనలు ప్రదర్శిస్తాయి. మంగళవారాలలో 99-శాతం టాకోలను అందించే రెస్టారెంట్ 10-, 15-, లేదా 30-సెకన్ల ప్రకటనను ఉపయోగించుకోవచ్చు, "ప్రతి మంగళవారం 99 సెంట్లకు గొప్ప రుచినిచ్చే టాకోలను పొందండి. ఇక్కడ ఎక్కడికి వెళ్ళాలి." శ్రోతలు టాకోలను చూడలేరు, కాని అక్కడ సమర్థవంతమైన ప్రకటనల కాపీరైటింగ్ తాజా, వేడి, కారంగా, మంచిగా పెళుసైన, టాకోస్ యొక్క మానసిక ఇమేజ్‌ను చిత్రించటానికి పదాలను ఉపయోగించగలదు.
రేడియో ప్రకటనలు ఇతర రకాల మీడియా కంటే ప్రయోజనాల సంపదను అందిస్తుంది. వాటిలో ప్రతిదానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి మరియు మీరు మీ స్టేషన్‌లో మచ్చలు కొనడానికి ఖాతాదారులను ఒప్పిస్తారు, అది అమ్మకాలను పెంచుతుంది మరియు వారి ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది.
