మెడికల్ డివైస్ సేల్స్ కెరీర్లు

విషయము

• 1099 లేదా డబ్ల్యూ 2
• తయారీదారు లేదా పంపిణీదారులు
• తయారీదారు కోసం పనిచేస్తోంది
• పంపిణీదారు కోసం పనిచేస్తోంది

ఏదైనా ఆసుపత్రిలో షికారు చేయండి మరియు మీరు చూసే పరికరాల నమ్మశక్యం కాని సంఖ్య మరియు వైవిధ్యాలను చూడండి. మీ తదుపరి డాక్టర్ కార్యాలయ సందర్శన సమయంలో, వెయిటింగ్ రూమ్ నుండి పరీక్షా గదికి మీ నడకలో మీరు ఎన్ని వైద్య పరికరాలను పాస్ చేస్తున్నారో లెక్కించడానికి ప్రయత్నించండి.

మీరు లెక్కింపు పూర్తయినప్పుడు, మీరు చూసిన, లెక్కించిన, ప్రతి పరికరం మీపై ఉపయోగించబడుతుందా అని ఆశ్చర్యపోయి, దాని ప్రయోజనం గురించి ప్రశ్నించినప్పుడు, అమ్మకం జరుగుతున్న ఫలితంగా దాని స్థానానికి వచ్చింది. ప్రజలు అనారోగ్యం, వృద్ధులు లేదా గాయపడటం ఆపకపోతే, ఆ అమ్మకాలు భవిష్యత్తులో కూడా కొనసాగుతాయి.

1099 లేదా డబ్ల్యూ 2

వైద్య పరికరాల తయారీదారుల సంఖ్య అపారమైనది. కొన్ని కేవలం ఒక నిర్దిష్ట పరికరాన్ని తయారు చేస్తాయి మరియు కొన్ని వందల పరికరాలను తయారు చేస్తాయి. మల్టి మిలియన్ డాలర్ల పరికరాలను రూపకల్పన చేసి, నిర్మించి, విక్రయించే వారు ఉన్నారు, మరికొందరు మెడికల్-గ్రేడ్ కాటన్ శుభ్రముపరచుటను తయారు చేస్తారు. వారి అమ్మకపు నిపుణులు వారి ఆదాయాన్ని సంపాదించే మార్గాల వలె వైవిధ్యాలు అంతంతమాత్రంగానే ఉన్నాయి. సాధారణంగా, వైద్య పరికరాలను విక్రయించే సేల్స్ ప్రతినిధులు స్వతంత్ర అమ్మకపు నిపుణులు లేదా పూర్తి సమయం, W2- స్వీకరించే ఉద్యోగులు. వైద్య పరికరాల అమ్మకాలలో వృత్తిని ప్రారంభించడానికి ఆసక్తి ఉన్నవారికి, 1099 ఆధారిత మరియు మీరు కంపెనీ ఉద్యోగి అని అవసరమయ్యే పదవుల మధ్య చాలా విభజించబడాలని ఆశిస్తారు.

మీరు జీతం మరియు కమీషన్ల కలయికతో కూడిన కమీషన్ ప్లాన్‌తో పనిచేయడం మాత్రమే సౌకర్యంగా లేకపోతే, స్థూల లాభం లేదా అమ్మిన పరికరాల సంఖ్య ఆధారంగా అధిక శాతం కమీషన్లు చెల్లించే సంస్థను కనుగొనడం మీ ప్రధాన దృష్టి.

తయారీదారు లేదా పంపిణీదారులు

వైద్య పరికర పరిశ్రమలో అమ్మకాల వృత్తి కోసం చూస్తున్నప్పుడు, మీ శోధన తయారీదారు లేదా పంపిణీదారు కోసం నేరుగా పనిచేయడంపై దృష్టి పెడుతుంది. రెండింటికీ ప్రయోజనాలు మరియు ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి మరియు రెండింటికీ సంభావ్య లోపాలు ఉన్నాయి.

తయారీదారు కోసం పనిచేస్తోంది

వైద్య పరికరాల తయారీదారు కోసం నేరుగా పనిచేయడం యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం ధర. మీరు విక్రయించే పరికరాన్ని కంపెనీ తయారుచేస్తుంది కాబట్టి, ధర నిర్ణయానికి వారికి గొప్ప సౌలభ్యం ఉంటుంది. మరొక ప్రయోజనం డైరెక్ట్ నేమ్ బ్రాండింగ్. XYZ కార్పొరేషన్ చేత తయారు చేయబడిన MRI యంత్రాలను విక్రయించే ఉద్యోగం మీకు ఉందని మరియు మీరు ఒక పెద్ద ఆసుపత్రిలో పోటీ అమ్మకాల చక్రంలో పాల్గొంటున్నారని చెప్పండి. మీ పోటీదారుడు మీ కంపెనీ తయారుచేసిన అదే MRI యంత్రాన్ని కూడా విక్రయిస్తున్నారు, కాని అవి పంపిణీదారుడి కోసం పనిచేస్తాయి. మీరు ధరల మద్దతు స్థాయిలతో మరింత దూకుడుగా ఉండగలుగుతారు, కానీ మీరు తయారీ సంస్థకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్నందున, ఆసుపత్రిలో నిర్ణయాధికారులు మీ పోటీదారుడి నుండి కాకుండా మీ నుండి కొనుగోలు చేయడం మరింత సుఖంగా ఉంటుంది.

పరిగణించవలసిన అనేక ప్రతికూలతలు కూడా ఉన్నాయి. మీ పరిమిత ఉత్పత్తుల పోర్ట్‌ఫోలియో ప్రధానమైనది. పంపిణీదారులు సాధారణంగా వారు సూచించే ఒకటి కంటే ఎక్కువ పంక్తులను కలిగి ఉంటారు, వారి ప్రతిపాదిత ఉత్పత్తిని కస్టమర్ అవసరాలకు సరిపోల్చడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.

పంపిణీదారు కోసం పనిచేస్తోంది

పంపిణీదారులు తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి సాధారణంగా అనేక మంది తయారీదారులతో ఏర్పాట్లు చేస్తారు. వారి నిబద్ధత స్థాయిలను బట్టి, వారు ధర మద్దతు స్థాయిలను అందుకుంటారు, ఇది పరికరాన్ని లాభం కోసం విక్రయించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. సాధారణ మద్దతు స్థాయిలు 10% నుండి 40% తగ్గింపు ధర వరకు ఉంటాయి. దీని అర్థం ఏమిటంటే, రిజిస్టర్డ్ డిస్ట్రిబ్యూటర్ ఒక తయారీదారు నుండి 10, 20, 30 లేదా 40% తక్కువకు ప్రచురించిన MSRP (తయారీదారు సూచించిన రిటైల్ ధర.) కంటే తక్కువ పరికరానికి కొనుగోలు చేయవచ్చు.

చాలా మంది పంపిణీదారులు తమ లాభాలను పరికరాల అమ్మకాలపై కాకుండా విలువ ఆధారిత సేవలపై సంపాదించాలని ఆశిస్తున్నారు. సంస్థాపన లేదా జాబితా నిర్వహణ అనేది పంపిణీదారులకు లాభం తెచ్చే రెండు సాధారణ విలువ-జోడింపులు. డిస్ట్రిబ్యూటర్ కోసం పనిచేసే సేల్స్ ప్రతినిధిగా, మీరు పరికరం అమ్మకం మరియు విక్రయించిన అదనపు సేవల రెండింటిలోనూ కమీషన్ సంపాదించగలరని నిర్ధారించుకోవాలి. కాకపోతే, మీరు విక్రయించే మార్కెట్ మీరు కోరుకున్న ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి సరిపోయే మార్జిన్ స్థాయిలకు మద్దతు ఇస్తుందో లేదో మీరు నిర్ణయించుకోవాలి.

మీరు ఎంత మంది పోటీదారులను, తయారీదారు ప్రతినిధులతో పోటీపడే అవకాశంతో సహా, మీరు పోటీ పడతారని కూడా మీరు నిర్ణయించాలి.

చివరగా, మీరు ఎన్ని వేర్వేరు తయారీదారులకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తారో మరియు ఎన్ని విభిన్న పరికరాలను మీరు అమ్మగలుగుతారో అర్థం చేసుకోవాలి. ఎక్కువ అవసరం లేదు, కానీ సరిపోదు కంటే ఎక్కువ మంచిది! మీరు ఎన్ని విక్రయించినా, మీరు విక్రయించే పరికరం లేదా పరికరాల్లో విషయ నిపుణులై ఉండాలి. మీకు బాగా తెలియని ఉత్పత్తిని మీరు విక్రయిస్తే, మీరు బహుశా చాలా పరికరాలను అమ్మరు!