స్వచ్ఛమైన కమీషన్ల నుండి బయటపడటానికి మనుగడ చిట్కాలు
విషయము
- మీ అమ్మకాల పైప్‌లైన్
- మీరు ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభించే ముందు
- లీన్ నెలలు కవర్
- మీ అమ్మకాలు మెరుగుపరచాల్సిన అవసరం ఉందా?
స్వచ్ఛమైన కమీషన్లు మాత్రమే చెల్లించే సేల్స్ ఉద్యోగాలు, మరియు జీతం లేదు, చాలా కంపెనీలలో ప్రాచుర్యం పొందాయి. ఈ పరిహార ప్రణాళికతో, అమ్మకందారుడు అతను ఉత్పత్తి చేసే వాటికి ఖచ్చితంగా చెల్లించబడుతుందని మేనేజ్‌మెంట్ జట్లు వాదించాయి. కాబట్టి అమ్మకందారుడు చాలా అమ్మకాలను మూసివేస్తే, అతను చాలా చేస్తాడు, మరియు అతను అలా చేయకపోతే, కంపెనీ అతనికి చెల్లించదు.
చాలా మంది అమ్మకందారులు, ముఖ్యంగా అనుభవం లేనివారు, స్వచ్ఛమైన కమీషన్ల ఉద్యోగంతో ఏమీ చేయకూడదని ఈ తార్కికం వివరిస్తుంది. మీరు తగినంత అమ్మకాలను తీసుకురాలేకపోతే మీరు అక్షరాలా ఆకలితో అలమటిస్తారని తెలుసుకోవడం అనాలోచితం, మరియు ఆ ఆలోచన రేఖ వల్ల కలిగే భయాందోళనలు విజయవంతంగా అమ్మడం చాలా కష్టతరం చేస్తుంది, దీనివల్ల దుర్మార్గపు వైఫల్యం ఏర్పడుతుంది. నిజం ఏమిటంటే, సమర్థుడైన ఏ అమ్మకందారుడు చాలా సంతోషంగా ఉంటాడు - మరియు చాలా డబ్బు సంపాదించవచ్చు - స్వచ్ఛమైన కమీషన్ల ఉద్యోగంలో, అమ్మకందారుడు అనుభవం లేనివాడు అయినా. స్వచ్ఛమైన కమీషన్ల అభివృద్ధికి కీలకమైనది సరైన ప్రణాళిక.
మీ అమ్మకాల పైప్‌లైన్
ప్రతి అమ్మకపు స్థానం "విందు లేదా కరువు" చక్రాల ద్వారా వెళుతుంది. మీ అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌ను పర్యవేక్షించడం ఈ చక్రాన్ని నియంత్రించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది, కానీ మీరు ఇంకా టన్నుల అమ్మకాలు చేసే నెలలు మరియు ఇతర అమ్మకాలు మూసివేసే ముందు ప్రతి అమ్మకం పడిపోతున్నట్లు అనిపిస్తుంది. కాబట్టి మీరు స్వచ్ఛమైన కమీషన్ ప్రణాళికలో ఉంటే, “కరువు” వ్యవధిలో అవసరాల కోసం చెల్లించడంలో మీకు సహాయపడటానికి మీరు మీ “విందు” నెలల నుండి కొంత డబ్బును కేటాయించాలి. కమీషన్లను కలిగి ఉన్న ఏ ఉద్యోగంలోనైనా గట్టి ఆర్థిక ఓడను ఉంచడం చాలా ముఖ్యం, కాని కమీషన్లు మీరు ఇంటికి తీసుకువచ్చేటప్పుడు ఇది పది రెట్లు ముఖ్యమైనది.
మీరు ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభించే ముందు
కూర్చోండి మరియు మీ నెలవారీ ఖర్చులను జోడించండి. మీ స్థిర ఖర్చుల మొత్తాన్ని వ్రాసి, మీ స్థిర-కాని ఖర్చుల కోసం సగటు కంటే కొంచెం ఎక్కువ జోడించండి. ఉదాహరణకు, మీ ఎలక్ట్రిక్ బిల్లు నెలకు $ 50 నుండి $ 100 వరకు ఉంటుంది కాని సాధారణంగా $ 60 అయితే, మీ బడ్జెట్‌లో $ 75 వద్ద ఉంచండి. తక్కువ కమీషన్ చెక్‌తో కలిపి మీకు ఖరీదైన నెల ఉంటే ఆ విధంగా మీరు ఇబ్బందుల్లో పడరు.
మీ నెలవారీ ఖర్చుల కోసం మీరు ఒక సంఖ్యతో వచ్చిన తర్వాత, మీ కమీషన్ ప్రణాళికను పరిశీలించి, ఆ నెలవారీ ఖర్చులను భరించటానికి ప్రతి నెలా మీరు ఎన్ని అమ్మకాలు చేయవలసి ఉంటుందో లెక్కించండి - ఆపై చెల్లించడానికి మరికొన్ని అమ్మకాలను జోడించండి అనివార్యమైన అత్యవసర పరిస్థితులు, విచ్ఛిన్నమయ్యే కారు లేదా ఖరీదైన వెట్ చికిత్సలు అవసరమయ్యే కుక్క వంటివి. మీరు సగటు నెలకు సాధించగల అమ్మకాల సంఖ్యను లెక్కించిన కనీస సంఖ్యనా? కాకపోతే, ఈ ఉద్యోగం మీకు చెడ్డది! దాన్ని తిరస్కరించండి మరియు అధిక కమీషన్లను అందించే లేదా మీరు జీవించగల మూల వేతనం ఉన్న వాటి కోసం చూడండి.
లీన్ నెలలు కవర్
మీ కనీస లెక్కించిన అమ్మకాలతో మీరు సంతోషంగా ఉన్నారని uming హిస్తే, మీ ప్రణాళికలో అప్పుడప్పుడు అమ్మకాల తిరోగమనాన్ని మీరు ఇంకా అనుమతించాలి. మీకు ఇప్పటికే ఒకటి లేకపోతే, మీ బ్యాంక్ వద్ద పొదుపు ఖాతాను ఏర్పాటు చేయండి. మీకు ప్రత్యేకంగా విజయవంతమైన నెల ఉన్నప్పుడు, మీ ఆదాయంలో కొంత భాగాన్ని ఆ పొదుపు ఖాతాలో వర్షపు రోజుకు తీసివేయండి. అత్యవసర పరిస్థితుల కోసం కొంత డబ్బు కేటాయించడం వలన మీరు మరింత సురక్షితంగా భావిస్తారు, ఇది మీ ఉద్యోగాన్ని విశ్రాంతి మరియు ఆనందించడానికి సహాయపడుతుంది.
మీ అమ్మకాలు మెరుగుపరచాల్సిన అవసరం ఉందా?
మీరు ఇప్పటికే స్వచ్ఛమైన కమీషన్ల ఉద్యోగంలో ఉంటే మరియు తగినంతగా సంపాదించడానికి కష్టపడుతుంటే, మీ అమ్మకాలు ఎందుకు జరగడం లేదని విశ్లేషించడం ద్వారా మీ పరిస్థితిని మెరుగుపరచవచ్చు. అమ్మకాల ప్రక్రియలో ఏ సమయంలో మీరు అవకాశాన్ని కోల్పోతారు? ప్రారంభంలోనే, మీకు తగినంత లీడ్‌లు లేనందున? అప్పుడు కొత్త సీసపు మూలాన్ని ట్రాక్ చేయండి లేదా జాబితా బ్రోకర్‌ను నియమించండి. మీరు టన్నుల కోల్డ్ కాలింగ్ చేస్తున్నారా కాని చాలా అపాయింట్‌మెంట్లు ఇవ్వలేదా? మీ కోల్డ్ కాలింగ్ విధానాన్ని పరిశీలించి, మంచి ఓపెనర్ లేదా కొన్ని ఆకర్షణీయమైన ప్రయోజనాలను జోడించండి. స్వచ్ఛమైన కమీషన్ ఉద్యోగాలు తరచుగా జీతాల కంటే స్వతంత్రంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే ఒక సంస్థ మీలో జీతం పెట్టుబడి పెడితే, వారు కూడా మిమ్మల్ని చాలా దగ్గరగా నిర్వహించాలని కోరుకుంటారు. స్వచ్ఛమైన కమిషన్ ఉద్యోగంలో, మీరే నిర్వహించే బాధ్యతను మీరు తీసుకోవలసి ఉంటుంది, అందుకే చాలా మంది అనుభవజ్ఞులైన అమ్మకందారులు స్వచ్ఛమైన కమీషన్ పాత్రలను ఇష్టపడతారు.
