విభిన్న సేల్స్ అప్రోచ్ పద్ధతులను అర్థం చేసుకోవడం
విషయము
ఉత్తమ అమ్మకాల విధానం లేదు. మీ వ్యక్తిత్వం మరియు నేపథ్యం మీకు ఏ రకమైన అమ్మకపు సాంకేతికత అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుందో నిర్ణయిస్తుంది. మీకు బాగా పనిచేసే పద్దతి ఉన్నప్పటికీ, ఇప్పుడే వేరే విధానాన్ని ప్రయత్నించడం మంచిది.
క్రొత్త పద్ధతులను ప్రయత్నించడం మిమ్మల్ని అప్రమత్తంగా ఉంచుతుంది మరియు క్రొత్త అమ్మకపు విధానం మీ కోసం ఎంతవరకు పనిచేస్తుందో మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు. వాస్తవానికి, చాలా మంది అమ్మకందారులు విధానాల కలయికను ఉపయోగించడం ద్వారా ఉత్తమంగా చేస్తారు.
తక్షణ బడ్డీ
ప్రజలు తమకు నచ్చిన వారి నుండి కొనడం గురించి బాగా భావిస్తారు. బడ్డీ విధానాన్ని ఉపయోగించే అమ్మకందారులు వెచ్చగా మరియు స్నేహపూర్వకంగా ఉంటారు, ప్రశ్నలు అడుగుతారు మరియు వారి అవకాశాలపై ఆసక్తి చూపుతారు. వారు ప్రతి కాబోయే కస్టమర్‌తో భావోద్వేగ స్థాయిలో కనెక్ట్ అవ్వడానికి ప్రయత్నిస్తారు.
ఈ విధానం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, కానీ కుడి చేతుల్లో మాత్రమే. సాధారణంగా, సహజంగా వెచ్చని హృదయంతో మరియు కొత్త స్నేహితులను సంపాదించడానికి ఇష్టపడే అమ్మకందారులు. మీరు అర్థం చేసుకోకపోతే ఈ విధానాన్ని అవకాశంతో ప్రయత్నించవద్దు you మీరు దీనిని నకిలీ చేస్తున్నారో ప్రజలు తెలియజేయగలరు మరియు వారు మీతో చాలా సంతోషంగా ఉంటారు.
మీరు ఇష్టపడతారని మరియు అవకాశాల గురించి శ్రద్ధ వహిస్తున్నారని నిరూపించడానికి మీరు కొన్ని ఫాలో-త్రూ చేయవలసి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు మీ అపాయింట్‌మెంట్ సమయంలో పదకొండు నెలల వయసున్న శిశువు గురించి చాట్ చేస్తే, మీరు పిల్లల మొదటి పుట్టినరోజున కార్డు మరియు చిన్న బహుమతి లేదా రెండింటినీ పంపడం ద్వారా అనుసరించాలి.
గురు
మరింత తార్కిక మరియు తక్కువ భావోద్వేగ విధానాన్ని ఇష్టపడే అమ్మకందారులు తమ పరిశ్రమకు సంబంధించిన ఏదైనా మరియు ప్రతిదానిలో నిపుణులుగా మారే పనిలో తమను తాము ఏర్పాటు చేసుకుంటారు. వారు తమను తాము సమస్య పరిష్కారాలుగా ఉంచుతారు, ఏ ప్రశ్నకైనా సమాధానం ఇవ్వగలరు మరియు వారి ముందు ఉన్న ఏవైనా సమస్యలను పరిష్కరించగలరు.
గురు విధానానికి సంబంధిత సమాచారాన్ని నేర్చుకోవడం మరియు మీ పరిశ్రమలో మార్పులను కొనసాగించడం చాలా అవసరం. మీరు తీసుకునే సమయాన్ని కేటాయించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉంటే, మీ అవకాశాలను విక్రయించడంలో మరియు రిఫరల్స్ పుష్కలంగా ఉత్పత్తి చేయడంలో మీరు చాలా బాగా చేయవచ్చు. మీరు ఎంత గొప్ప వనరు అని కస్టమర్లు గ్రహించిన తర్వాత, వారు మీకు నేరుగా ప్రశ్నలతో స్నేహితులు మరియు సహోద్యోగులను పంపే అవకాశం ఉంది.
కన్సల్టెంట్
ఈ విధానం "గురు" మరియు "బడ్డీ" విధానాలను మిళితం చేస్తుంది. కన్సల్టెంట్ విధానాన్ని ఉపయోగించాలని ఎన్నుకున్న అమ్మకందారుడు కస్టమర్ యొక్క ఉత్తమ ప్రయోజనాలను దృష్టిలో ఉంచుకుని నిపుణుడిగా తనను తాను ప్రదర్శించుకుంటాడు. ఆమె తన కంపెనీ ఉత్పత్తుల గురించి అన్నింటినీ తెలుసు మరియు కొన్ని ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా, ఆమె అతని అవసరాలకు ఉత్తమమైన ఉత్పత్తితో అతన్ని సరిపోల్చవచ్చు.
మొదటి రెండు పద్ధతుల యొక్క ఉత్తమ లక్షణాలను మిళితం చేసే విధానం వలె, ఇది చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. కానీ దీనికి అమ్మకందారుడి తరపున ఎక్కువ సమయం మరియు కృషి అవసరం. మీరు పరిజ్ఞానం మరియు మీ అవకాశాలతో భావోద్వేగ సంబంధాన్ని కలిగి ఉండాలి. మీరు ఈ రెండు విజయాలను నిర్వహించగలిగితే, మీ అమ్మకాలు రాకెట్ లాగా బయలుదేరుతాయి.
నెట్‌వర్కర్
ఏదైనా అమ్మకందారునికి నెట్‌వర్కింగ్ పెద్ద సహాయంగా ఉంటుంది. అంకితమైన నెట్‌వర్కర్ దానిని తదుపరి స్థాయికి తీసుకువెళతాడు, స్నేహితులు, సహోద్యోగులు, ఇతర కంపెనీల అమ్మకందారులు, కస్టమర్లు మరియు మాజీ కస్టమర్లు మరియు అతను కలుసుకున్న ఎవరికైనా వెబ్‌ను ఏర్పాటు చేసి, నిర్వహిస్తారు. తగినంత బలమైన నెట్‌వర్క్ అమ్మకందారుల అవసరాలను ఎక్కువ లేదా అన్నింటినీ అందించగల వెచ్చని లీడ్‌ల ప్రవాహాన్ని సృష్టిస్తుంది.
ఈ విధానంతో, మీరు ప్రజలను పండించడానికి ఎక్కువ సమయం గడుపుతారు. వివిధ కార్యక్రమాలకు, పార్టీలకు హాజరు కావడం మరియు క్రొత్త వ్యక్తులను కలవడం ఆనందించే అమ్మకందారులకు ఇది అత్యంత ప్రభావవంతమైన సాంకేతికత. మీకు సహాయం చేసిన వ్యక్తులకు సహాయాలు చేయడం మరియు లీడ్‌లు పంపడం ద్వారా మీరు స్పందించాల్సిన అవసరం ఉందని గుర్తుంచుకోండి.
హార్డ్ సెల్లర్
"కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని భయపెట్టండి" అని ఉత్తమంగా వర్ణించబడింది, హార్డ్ అమ్మకం విధానం అమ్మకందారులకు చెడ్డ పేరు తెస్తుంది. హార్డ్ సెల్లింగ్ అనేది ఒక ఉత్పత్తిని కోరుకోకపోయినా లేదా అవసరం లేకపోయినా ఎవరైనా కొనడం. పద్ధతులు బెదిరింపు నుండి (ఉదా., “ఇప్పుడే కొనండి, లేదా రేపు మీరు తెలివితక్కువవారు అనిపిస్తుంది”), తారుమారు చేయడం (ఉదా., “మీరు నా నుండి కొనుగోలు చేయకపోతే నేను నా ఉద్యోగాన్ని కోల్పోతాను”), పూర్తిగా మోసం (ఉదా. , “ఈ ఉత్పత్తి పోటీ కంటే మెరుగైన భద్రతా రికార్డును కలిగి ఉంది”).
ఏ నైతిక అమ్మకందారుడు హార్డ్ అమ్మకపు విధానాన్ని ఉపయోగించకూడదు. పాపం, ఈ రకమైన అమ్మకపు వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే అమ్మకందారులు ఇప్పటికీ ఉన్నారు, ఫలితం కస్టమర్ మరలా కొనుగోలు చేయకపోయినా, ముందుగానే లేదా తరువాత, మొత్తం కంపెనీకి చెడ్డ పేరు తెచ్చుకుంది. మొదటి నాలుగు విధానాలలో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వాటితో కట్టుబడి ఉండండి-అవన్నీ సమర్థవంతమైనవి మరియు నైతికమైనవి.
