మీ అమ్మకాల కోటా ఒప్పందాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
విషయము
- నిర్వహణ వైపు నుండి కోటాలు
- చాలా కోటాలు ఎలా రూపొందించబడ్డాయి
- కోటాస్ యొక్క ప్రాముఖ్యత
- సేల్స్ ప్రొఫెషనల్ యొక్క దృక్కోణం నుండి కోటాలు
వారిని ప్రేమించండి లేదా ద్వేషించండి, అమ్మకపు స్థానాలు మరియు కోటాలు కలిసిపోతాయి. ప్రతి అమ్మకపు నిపుణులకు కోటా కేటాయించినప్పటికీ, వారు ఎలా సూత్రీకరించబడ్డారో, అవి ఎందుకు ముఖ్యమైనవి మరియు మీ కోటాపై పూర్తి అవగాహన కలిగి ఉండటం మీ అమ్మకాల వృత్తిలో మీ విజయానికి ప్రధాన కారకంగా ఎలా ఉంటుందో చాలామందికి అర్థం కాలేదు.
నిర్వహణ వైపు నుండి కోటాలు
నిర్వహణ అమ్మకాల కోటాను అంచనా వేయడానికి మరియు వారి అమ్మకపు నిపుణులను జవాబుదారీగా ఉంచడానికి ఒక సాధనంగా చూస్తుంది. కేటాయించిన కోటాలు లేకుండా, ప్రతినిధులకు షూట్ చేయడానికి అధికారిక ఆదాయం లేదా కార్యాచరణ లక్ష్యాలు లేవు మరియు నిర్వాహకులు మరియు ప్రతినిధులు ఇద్దరూ అంగీకరించే ఆబ్జెక్టివ్ నిరీక్షణను సూచించే సామర్థ్యం లేకుండా నిర్వహణ బలహీనపడుతుంది. ప్రతినిధులు తమకు కేటాయించిన కోటాతో తప్పనిసరిగా అంగీకరించకపోవచ్చు, అయితే చాలా మంది యజమానులు ఏదైనా కేటాయించిన అమ్మకపు కోటాను ఉపాధికి అవసరమని అంగీకరించారు. ఈ రసీదు అంటే, ఉద్యోగ అమ్మకపు నిపుణుడు అతను తనకు కేటాయించిన కోటాను కనీసం ఉత్పత్తి చేస్తాడని మరియు వారి ప్రతినిధులు కేటాయించిన కోటాలను బట్వాడా చేయాలని ఆశించే హక్కు ఉందని మేనేజ్‌మెంట్ అర్థం చేసుకుంటుంది.
అయినప్పటికీ, కోటాస్ వారి ఉద్యోగులను జవాబుదారీగా ఉంచడానికి నిర్వహణకు ఒక సాధనం కాదు. ప్రతి ప్రతినిధి లేదా ఖాతా స్థావరం నుండి ఎంత ఆదాయాన్ని అంచనా వేయాలి మరియు అంచనా వేయాలి అనేదానిని అంచనా వేయడానికి మరియు అంచనా వేయడానికి కోటాను కొలత సాధనంగా కూడా ఉపయోగిస్తారు. వారి అంచనాలతో పోల్చినప్పుడు నిర్వహణ తరచుగా కేటాయించిన కోటాలను పెంచుతుంది, కోటాలు (సాధారణంగా) వాస్తవానికి ఆధారపడతాయి మరియు సహేతుకమైన అంచనాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
చాలా కోటాలు ఎలా రూపొందించబడ్డాయి
మీరు బహుళ అమ్మకపు భూభాగాలు లేదా ఉత్పత్తి శ్రేణులను కలిగి ఉన్న అమ్మకపు సంస్థ కోసం పనిచేస్తుంటే, మీకు కేటాయించిన కోటా గత ప్రదర్శనలు, మార్కెట్ వాటా మరియు మార్కెట్ డేటా యొక్క ఫలితం. ఇవి కొంచెం గందరగోళంగా అనిపించినప్పటికీ, దాదాపు ఏ పరిశ్రమకైనా, ప్రతి మార్కెట్ ప్రాంతానికి మొత్తం అవకాశాన్ని వివరించే స్వతంత్ర నివేదికలు అందుబాటులో ఉన్నాయని అర్థం చేసుకోండి మరియు తరచూ తమ ఉత్పత్తులను మార్కెట్, స్థానం మరియు అమ్మకం ఎలా చేయాలో బాగా అర్థం చేసుకోవలసిన అమ్మకపు సంస్థలచే కొనుగోలు చేయబడతాయి. లేదా సేవలు.
కొత్తగా ఏర్పడిన అమ్మకపు సంస్థల కోసం, కోటాలను కేటాయించడం చాలా ఆశాజనక విధానం, ఎందుకంటే అవి గత ప్రదర్శనల వంటి ముఖ్య సూచికలను కలిగి లేవు, కాని కేటాయించిన కోటాలలో ఎక్కువ భాగం యాదృచ్ఛికం కాదు మరియు పరిశోధన మరియు ఆధారాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
కోటాస్ యొక్క ప్రాముఖ్యత
అనేక కారణాల వల్ల కోటాలు ముఖ్యమైనవి. మొదట, వారు నిర్వహణకు ఒక కొలిచే వాహనాన్ని ఇస్తారు, దీనికి వ్యతిరేకంగా వారు తమ అమ్మకాల ప్రతినిధుల పనితీరును నిర్ధారించగలరు. రెండవది, కోటాలు వారి అంచనా అవసరాలకు సహాయపడే నిర్వహణ కోసం విలువైన అభిప్రాయాన్ని అందిస్తాయి. మూడవది, అమ్మకపు నిపుణుల పరిహార ప్రణాళికలో భాగంగా కోటాలు తరచుగా ఉపయోగించబడతాయి. కేటాయించిన కోటాలను మించిన ప్రతినిధులకు రివార్డ్ చేసే ఓవర్-అచీవ్మెంట్ బోనస్‌లు చాలా కాంప్ ప్లాన్‌లలో ఉన్నాయి మరియు కొన్ని కాంప్ ప్లాన్‌లలో వేరియబుల్ పే-రేంజ్ ఉంటుంది, ఇది కేటాయించిన కోటాకు ప్రతినిధికి దగ్గరగా ఉంటుంది.
సేల్స్ ప్రొఫెషనల్ యొక్క దృక్కోణం నుండి కోటాలు
ఒక గదిలో 10 మంది అమ్మకపు నిపుణులను పొందండి మరియు వారందరికీ ఒక సాధారణ ప్రశ్న అడగండి: "మీకు కేటాయించిన అమ్మకాల కోటా గురించి మీకు ఎలా అనిపిస్తుంది?" వారి కోటాలు చాలా ఎక్కువ మరియు అవాస్తవికమైనవి అని ప్రతిస్పందించే వారు వారి కోటాలను కొట్టడానికి చాలా తక్కువ. వారి కోటాలు కఠినమైనవి కాని సాధించగలవని ప్రతిస్పందించే వారు మరియు వారికి కేటాయించిన కోటా కంటే చాలా దగ్గరగా లేదా కొంచెం ఉన్న ప్రతినిధులు. మరియు వారి కోటా చాలా ఖచ్చితమైనది మరియు గొప్ప ప్రేరేపించే సాధనం అని ప్రతిస్పందించే వారు తమకు కేటాయించిన కోటాను మించిన ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేసేవారు!
కోటాస్ ఆచరణాత్మకంగా ప్రతి అమ్మకపు ఉద్యోగంలో ఒక భాగం మరియు అమ్మకపు నిపుణులు రోజువారీగా వ్యవహరించే ఎక్కువ ఒత్తిడికి కారణం. మీరు కేటాయించిన కోటాను బట్వాడా చేస్తారని మీరు తెలుసుకోవడం కొంతమంది సాధారణం కంటే కష్టపడి పనిచేయడానికి డ్రైవ్ చేస్తుంది మరియు ఇతరులను భయం, ఫిర్యాదు మరియు ప్రతికూలత యొక్క ప్రపంచానికి నడిపిస్తుంది.
విజయవంతమైన ప్రతినిధులు వారి కోటాలను ఎలా చూస్తారో తెలుసుకోండి, వారి కోటాల చుట్టూ నిర్వహించండి మరియు వాటిని వారి కనీస ఆమోదయోగ్యమైన ప్రమాణంగా చూడండి.
