మీ కోటాను అర్థం చేసుకోవడం

విషయము

• మీ కోటాను సొంతం చేసుకోండి
• మీ ఉద్యోగంలో రెండవ అతి ముఖ్యమైన భాగంగా మీ కోటాను కొట్టడం చూడండి
• మీ కోటాను కొట్టడానికి మీకు ఎన్ని అమ్మకాలు అవసరమో తెలుసుకోండి

ఈ శ్రేణిలోని మొదటి భాగంలో, చాలా అమ్మకాల కోటాలు ఎలా రూపొందించబడ్డాయి, నిర్వహణ వీక్షణలు కోటాలను ఎలా కేటాయించాయో మరియు అమ్మకపు నిపుణులు వారి కోటాల గురించి ఎలా భావిస్తారో చర్చించాము.

కానీ మీ కోటా ఎలా నిర్ణయించబడిందో తెలుసుకోవడం ప్రతి నెలా మీ కోటాను కొట్టడం సులభం కాదు. మీ బాధ్యతలను ఎప్పటికప్పుడు గుర్తుచేసే బదులు మీకు కేటాయించిన కోటా మీకు సేవ చేయడానికి, అత్యంత విజయవంతమైన అమ్మకపు నిపుణులు వారి కోటాలను ఎలా చూస్తారో మరియు మీ అమ్మకాల కార్యకలాపాలకు మార్గదర్శకంగా మీ కోటాను ఎలా ఉపయోగించాలో మీరు నేర్చుకోవాలి.

మీ కోటాను సొంతం చేసుకోండి

సానుకూల వైఖరిని కలిగి ఉండటం మీ జీవితంలోని ప్రతి ప్రాంతంలో ఆచరణాత్మకంగా ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. మరియు చాలా మంది (ఈ వ్యాసం యొక్క రచయితతో సహా) తమకు కేటాయించిన ఆదాయ కోటాలకు సంబంధించి సానుకూల వైఖరిని అవలంబించే అమ్మకపు నిపుణులు చాలా విజయవంతమవుతారని నమ్ముతారు.

చాలా సందర్భాలలో, మీరు అమ్మకాల స్థానాన్ని అంగీకరించినప్పుడు, మీరు అదే సమయంలో అమ్మకాల ఆదాయ కోటాను అంగీకరిస్తారు. స్థానాన్ని అంగీకరించడం ద్వారా, మీరు కోటాను కూడా అంగీకరిస్తున్నారు. మీకు కేటాయించిన కోటా గురించి మీరు తరువాత ఫిర్యాదు చేస్తే, మీరు తప్పనిసరిగా తప్పు చేశారని మరియు మొదటి స్థానంలో ఎప్పుడూ అంగీకరించకూడదని మీరు పేర్కొన్నారు.

మీ కోటాను సొంతం చేసుకోవడం అంటే, మీరు ముందే నిర్వచించిన కోటాను బట్వాడా చేస్తారని మీకు పూర్తిగా తెలుసునని మరియు మీ కోటాను మీ "కొట్టడం" మీ ఉద్యోగంలో భాగమని మీరు అర్థం చేసుకున్నారని అర్థం. మీ కోటాకు మరియు కోటా కేటాయించిన ఉద్యోగిగా మీ బాధ్యతకు మీరు అంగీకరిస్తున్నారని దీని అర్థం.

మీ కోటాను సొంతం చేసుకోవడం అంటే, మీరు కోటాను కలిగి ఉండటాన్ని ఇష్టపడకపోతే మరియు మీ కోటాలో బట్వాడా చేయడాన్ని మీరు ద్వేషిస్తే, మీరు అమ్మకాలలో ఉండకూడదు.

మీ ఉద్యోగంలో రెండవ అతి ముఖ్యమైన భాగంగా మీ కోటాను కొట్టడం చూడండి

ప్రశ్న లేకుండా, ప్రతి అమ్మకపు నిపుణుల మొదటి పని వారి వినియోగదారులను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడం. మీకు కేటాయించిన కోటాను సాధించడం లేదా అధికంగా సాధించడం దగ్గరి రెండవది. అమ్మకాల గురించి అదృష్టం ఏమిటంటే, మీ మొదటి ప్రాధాన్యతను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడంపై దృష్టి పెట్టడం వల్ల మీ రెండవ ప్రాధాన్యత కూడా సంతృప్తికరంగా ఉందని నిర్ధారిస్తుంది.

జీవించడానికి అద్భుతమైన మరియు సాధికారిక నినాదం ఏమిటంటే, మీ ప్రధాన ఉద్యోగ కర్తవ్యం "మీ కస్టమర్లకు లాభదాయకంగా సేవ చేయడం". ఈ నినాదాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని మీ కస్టమర్లను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడంలో మరియు మీ యజమానితో మీ స్థానాన్ని సంపాదించడంలో మీకు దృష్టి ఉంటుంది.

అత్యంత విజయవంతమైన అమ్మకపు నిపుణులు తమ కస్టమర్లను వారి నంబర్ 1 ప్రాధాన్యతని చూసుకుంటారు మరియు వారి కోటాలను కొట్టడంలో చాలా అరుదుగా సమస్య ఉంటుంది. వారు ఎల్లప్పుడూ "గెలుపు-గెలుపు" అని అనుకుంటారు మరియు వారి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు తమ ఖాతాదారులకు ఉత్తమమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు అని పూర్తిగా నమ్ముతారు.

మీ కోటాను కొట్టడానికి మీకు ఎన్ని అమ్మకాలు అవసరమో తెలుసుకోండి

అమ్మకాలు సంఖ్యల ఆట మరియు మీ స్థానం వెనుక ఉన్న సంఖ్యలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. మీకు కేటాయించిన కోటాకు మీరు పూర్తి బాధ్యత తీసుకోవాలి మరియు మీ కోటాను కొట్టడానికి మీరు ఏమి చేయాలో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి.

మీకు నెలవారీ కేటాయించిన కోటా ఉంటే, మీ కోటాను తాకడానికి నెలవారీ ప్రాతిపదికన ఎన్ని అమ్మకాలను మూసివేయాలో మీరు నిర్ణయించుకోవాలి. ఇది చేయుటకు, ప్రతి ఒప్పందానికి మీ సగటు అమ్మకపు ధరను (asp) లెక్కించండి మరియు మీ కోటాను మీ asp ద్వారా విభజించండి. మీ కోటాను తాకడానికి ప్రతి నెలా ఎన్ని అమ్మకాలను మూసివేయాలి అనే ఫలితం ఉంటుంది. చాలా కష్టమైన పరిశ్రమకు మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వడానికి సాధారణ గణితం.

చివరగా, మీరు కోటా కలిగి ఉండటం అసౌకర్యంగా ఉంటే, ప్రతి వృత్తి అంచనాలతో కూడుకున్నదని గ్రహించండి. ఉద్యోగాలు సృష్టించబడటానికి కారణం ఒక సమస్యను పరిష్కరించడం మరియు ఒక నిర్దిష్ట ఫలితాన్ని ఇవ్వడం. అమ్మకాల అద్భుతమైన ప్రపంచంలో, ఆ నిర్దిష్ట ఫలితాన్ని మీ అమ్మకాల కోటా అంటారు.