సేల్స్ ప్రతినిధి ఏమి చేస్తారు?

వీడియో: Performance evaluation & feedback

విషయము

సేల్స్ ప్రతినిధి విధులు & బాధ్యతలు
సేల్స్ ప్రతినిధి జీతం
విద్య, శిక్షణ & ధృవీకరణ
సేల్స్ ప్రతినిధి నైపుణ్యాలు & సామర్థ్యాలు
ఉద్యోగ lo ట్లుక్
పని చేసే వాతావరణం
పని సమయావళి
సారూప్య ఉద్యోగాలను పోల్చడం

అమ్మకపు ప్రతినిధులు తయారీదారులు లేదా టోకు వ్యాపారుల తరపున వ్యాపారాలు, సంస్థలు మరియు ప్రభుత్వాలకు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తారు. వారు నేరుగా వస్తువులను ఉత్పత్తి చేసే సంస్థ కోసం లేదా స్వతంత్ర అమ్మకపు ఏజెన్సీ కోసం పనిచేస్తారు, దీని క్లయింట్లు తయారీదారులు మరియు టోకు వ్యాపారులు.

సుమారు 34,000 సేల్స్ ప్రతినిధులు శాస్త్రీయ మరియు సాంకేతిక ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తారు. సుమారు 1.5 మిలియన్ల అమ్మకాల ప్రతినిధులు 2016 లో టోకు మరియు తయారీలో పనిచేశారు.

సేల్స్ ప్రతినిధి విధులు & బాధ్యతలు

బాధ్యతలు యజమాని మరియు వారు పనిచేసే రంగంపై ఆధారపడి ఉంటాయి, కానీ అమ్మకాల ప్రతినిధుల యొక్క కొన్ని సాధారణ విధులు:

కీ రిటైల్ ఖాతాలకు అమ్మండి.
అమ్మకాల లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి మరియు మించిపోవడానికి కొత్త మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను సంప్రదించండి.
ప్రతి స్టోర్ సందర్శన సమయంలో అల్మారాలు నిర్వహించండి, తిప్పండి మరియు నిల్వ చేయండి.
అమ్మకాల సమావేశాలు మరియు ఆన్-సైట్ శిక్షణలో పాల్గొనండి.
అభ్యంతరాలను అధిగమించడానికి చర్చా నైపుణ్యాలను ఉపయోగించుకోండి.
ప్రదర్శనలను పంపిణీ చేయండి మరియు వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను ప్రదర్శించండి.
నిర్వహణ బృందానికి ఫలితాలు మరియు విజయాల యొక్క రోజువారీ పునశ్చరణను అందించండి.

లోపలి ప్రతినిధి కార్యాలయం నుండి దీనిని సాధిస్తాడు, బయటి ప్రతినిధి ఖాతాదారులకు ప్రయాణిస్తాడు.

సేల్స్ ప్రతినిధి జీతం

టోకు ఎలక్ట్రానిక్ మార్కెట్లో అమ్మకందారులకే ఎక్కువ పారితోషికం లభిస్తుంది. మొత్తంమీద, అన్ని అమ్మకాల ప్రతినిధులతో సహా, జీతాలు క్రింది పరిధులలోకి వస్తాయి:

మధ్యస్థ వార్షిక జీతం: $ 79,680 (గంటకు $ 38.31)
టాప్ 10% వార్షిక జీతం: 6 156,630 కంటే ఎక్కువ (గంటకు $ 75.30)
దిగువ 10% వార్షిక జీతం:, 9 39,960 కన్నా తక్కువ (గంటకు 21 19.21)

మూలం: యు.ఎస్. బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్, 2018

సంపాదనలో సాధారణంగా జీతం మరియు కమీషన్ కలయిక ఉంటుంది. కమిషన్ సాధారణంగా అమ్మకాల శాతం.

విద్య, శిక్షణ & ధృవీకరణ

ఈ వృత్తికి అధికారిక విద్యా అవసరాలు లేవు, కానీ అనుభవం చాలా సహాయకారిగా ఉంటుంది.

చదువు: కొంతమంది యజమానులు తమ బ్యాచిలర్ డిగ్రీలు సంపాదించిన ఉద్యోగ అభ్యర్థులను నియమించడానికి ఇష్టపడతారు. ఈ వృత్తిలో పనిచేసే చాలా మంది మార్కెటింగ్‌లో మేజర్ అయ్యారు. సాంకేతిక మరియు శాస్త్రీయ ఉత్పత్తులను విక్రయించే వారు వారు విక్రయించే ఉత్పత్తికి సంబంధించిన డిగ్రీని సంపాదించడం ద్వారా ప్రయోజనం పొందవచ్చు.
శిక్షణ: కొంతమంది యజమానులు వారి కొత్త నియామకాల కోసం అధికారిక శిక్షణా కార్యక్రమాలను అందిస్తారు.
అనుభవం: సంబంధిత కస్టమర్ సేవ వంటి వ్యక్తులను ఒప్పించడం మరియు వ్యవహరించడం అవసరమయ్యే ఏ రంగంలోనైనా అనుభవం సహాయపడుతుంది.

సేల్స్ ప్రతినిధి నైపుణ్యాలు & సామర్థ్యాలు

అమ్మకాల ప్రతినిధిగా విజయవంతం కావడానికి, మీకు కొన్ని మృదువైన నైపుణ్యాలు లేదా వ్యక్తిగత లక్షణాలు ఉండాలి.

వినికిడి నైపుణ్యత: ఇతరులను అర్థం చేసుకోవడానికి బాగా వినగల సామర్థ్యం మీ కస్టమర్ల అవసరాలు, కోరికలు మరియు ఆందోళనలకు ప్రతిస్పందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
వెర్బల్ కమ్యూనికేషన్ స్కిల్స్: మీరు అమ్ముతున్న ఉత్పత్తుల గురించి సంక్షిప్త సమాచారాన్ని అందించగలగాలి.
పరస్పర నైపుణ్యాలు: మీరు అశాబ్దిక సూచనలను అర్థం చేసుకోవడంతో పాటు మీ కస్టమర్లతో చర్చలు జరిపి ఒప్పించగలగాలి.
విమర్శనాత్మక-ఆలోచనా నైపుణ్యాలు: మీరు నిర్ణయం తీసుకోవలసినప్పుడు లేదా సమస్యను పరిష్కరించేటప్పుడు మీ అన్ని ఎంపికలను తూకం మరియు ఉత్తమమైనదాన్ని ఎంచుకునే సామర్థ్యం అవసరం
కస్టమర్ సేవా నైపుణ్యాలు: మీరు మీ కస్టమర్ల ప్రశ్నలు, ఆందోళనలు మరియు ఫిర్యాదులకు తగిన విధంగా స్పందించాలి.

ఉద్యోగ lo ట్లుక్

ఈ వృత్తికి మంచి ఉద్యోగ దృక్పథం ఉంది. U.S. బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్ 2016 నుండి 2026 వరకు ఇది 5% పెరుగుతుందని అంచనా వేసింది, ఇది అన్ని వృత్తులకు సగటున వేగంగా ఉంటుంది.ఈ రంగంలో వృద్ధి ఆర్థిక వ్యవస్థ ఆరోగ్యాన్ని ట్రాక్ చేస్తుంది.

పని చేసే వాతావరణం

బయటి ప్రతినిధులు విస్తృతంగా ప్రయాణిస్తారు. కొన్ని రాష్ట్రాలను కలిగి ఉన్న భూభాగాలను కలిగి ఉన్నాయి, కాబట్టి అవి ఇంటి నుండి మరియు రహదారిలో మంచి సమయం.

సమావేశ కోటాల ఒత్తిడి కారణంగా ఇది లోపల మరియు వెలుపల ఉన్న ప్రతినిధులకు ఒత్తిడితో కూడిన వృత్తిగా ఉంటుంది మరియు ఆదాయం సాధారణంగా సాధించిన అమ్మకాల పరిమాణంతో ముడిపడి ఉంటుంది.

పని సమయావళి

చాలా అమ్మకాల ప్రతినిధులు కనీసం పూర్తి సమయం పనిచేస్తారు, మరియు ఈ వృత్తి తరచుగా వారానికి 40 గంటలకు పైగా డిమాండ్ చేస్తుంది. బయటి ప్రతినిధులు కూడా ఫోన్ మరియు ఆన్‌లైన్‌లో ఎక్కువ సమయం గడపవచ్చు, ఉత్పత్తులను పిచ్ చేయడం, ఆర్డర్లు తీసుకోవడం మరియు ఫిర్యాదులను ఫీల్డింగ్ చేయడం, వారు ప్రయాణించనప్పుడు మరియు వ్యక్తిగతంగా కస్టమర్లను చూడనప్పుడు.