ఉద్యోగులను ప్రేరేపించడానికి సేల్స్ కమీషన్లను ఎలా ఉపయోగించాలి
విషయము
- అమ్మకాల్లో యజమానులు ఉద్యోగులకు ఎలా చెల్లిస్తారు?
- సేల్స్ ప్రజలకు బేస్ జీతం ఎందుకు చెల్లించాలి?
- సేల్స్ కమిషన్ ఎలా పనిచేస్తుంది
- సేల్స్ కమిషన్ ఎలా చెల్లించాలి
- సేల్స్ కోటా అంటే ఏమిటి?
- సేల్స్ కమిషన్‌కు సంబంధించిన అంశాలు
- డ్రా:
- టైర్డ్ కమిషన్ ప్లాన్:
అమ్మకాల్లో యజమానులు ఉద్యోగులకు ఎలా చెల్లిస్తారు?
అమ్మకాలలో ఉద్యోగం ఉన్న ఉద్యోగులు బేస్ జీతం మరియు నిర్దిష్ట అమ్మకపు లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి లేదా మించిపోవడానికి అమ్మకపు కమిషన్ చేస్తారు. సేల్స్ కమిషన్ అనేది కనీస అమ్మకాల పరిమితిని అధిగమించడానికి మరియు మించిపోయినందుకు ఉద్యోగి పొందే అదనపు పరిహారం.
ఎక్కువ అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించడానికి మరియు ఎక్కువ ఉత్పాదకతను ప్రదర్శించే వ్యక్తులకు బహుమతి ఇవ్వడానికి మరియు గుర్తించడానికి యజమానులు ఉద్యోగులకు సేల్స్ కమిషన్ చెల్లిస్తారు. అమ్మకందారులకు పరిహారం ఇవ్వడానికి మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఎక్కువ అమ్మకాలను ప్రోత్సహించడానికి సేల్స్ కమిషన్ సమర్థవంతమైన మార్గంగా నిరూపించబడింది. ఈ కారణంగానే సేల్స్ కమిషన్ వాడకం కొన్ని సంస్థలలో విస్తృతంగా వ్యాపించింది.
సేల్స్ కమిషన్ వ్యక్తిగత ప్రదర్శనకారులకు ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఉద్యోగులకు వారి ప్రయత్నాలకు ప్రతిఫలమిచ్చే అదనపు పరిహారాన్ని పొందే అవకాశాన్ని ఇది అందిస్తుంది, ముఖ్యంగా వారి విజయాలు. ఈ గుర్తింపు వ్యక్తిగతంగా మరియు వృత్తిపరంగా బహుమతిగా మరియు సంతృప్తికరంగా ఉందని చాలా మంది భావిస్తారు.
సంస్థ ప్రోత్సహించాల్సిన ప్రవర్తనలకు ప్రతిఫలమిచ్చే సమర్థవంతమైన అమ్మకపు పరిహార ప్రణాళికను యజమానులు రూపొందించాలి. ఉదాహరణకు, మీ లోపలి అమ్మకాల బృందం ఒకే కస్టమర్లతో పనిచేస్తుంటే మరియు ఏదైనా అమ్మకందారుడు కాల్ చేయవచ్చు లేదా కోట్ కోసం కస్టమర్ యొక్క అభ్యర్థనకు ప్రతిస్పందించవచ్చు, మీరు వ్యక్తిగత పనితీరు ఆధారంగా అమ్మకపు కమీషన్ చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు.
జట్టుకృషిని ప్రోత్సహించడానికి మీరు అమ్మకపు ప్రోత్సాహకాన్ని అమ్మకాల బృందంలోని సభ్యులతో సమానంగా పంచుకోవాలనుకుంటున్నారు. షేర్డ్ కమీషన్ వాతావరణంలో పనిచేసే వ్యక్తులు క్రమం తప్పకుండా ఒకరికొకరు సహాయపడతారు. ఈ జట్టుకృషి వాతావరణంలో ఒక వ్యక్తి అమ్మకపు కమిషన్ అసమానతకు కారణమవుతుంది మరియు తప్పు అమ్మకపు ప్రవర్తనలకు ప్రాధాన్యత ఇస్తుంది.
సేల్స్ ప్రజలకు బేస్ జీతం ఎందుకు చెల్లించాలి?
యజమానులు సాధారణంగా అమ్మకందారులకు అమ్మకపు కమిషన్‌కు అదనంగా మూల వేతనం చెల్లిస్తారు. అమ్మకపు ఉద్యోగి యొక్క సమయం ప్రత్యక్ష అమ్మకం కోసం ఖర్చు చేయలేదనే వాస్తవాన్ని జీతం గుర్తిస్తుంది. మీరు పూర్తి చేయడానికి అమ్మకపు సిబ్బందికి చెల్లించాల్సిన ఉద్యోగం యొక్క ఇతర అంశాలు మీకు ఉన్నాయి.
ఈ పనులలో ట్రాకింగ్ వ్యవస్థలో అమ్మకాలను నమోదు చేయడం, కస్టమర్ సంప్రదింపు సమాచారాన్ని భాగస్వామ్య కంపెనీ డేటాబేస్‌లోకి నమోదు చేయడం, కాల్ జాబితాల కోసం పేర్లను సేకరించడం మరియు పరిశ్రమ కార్యక్రమాలు మరియు వాణిజ్య ప్రదర్శనలలో సంభావ్య కస్టమర్లను చేరుకోవడం వంటివి ఉంటాయి.
అమ్మకందారుని యొక్క పనులలో కోల్డ్-కాలింగ్ కాబోయే కస్టమర్లు మరియు ట్రేడ్ షోలు మరియు ఇతర పరిశ్రమ ఈవెంట్లలో బూత్‌లో పనిచేయడం వంటి ఉద్యోగాలు కూడా ఉంటాయి. వారు తమ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క కొనుగోలుదారులతో వారి అవసరాలను ఏ స్థాయిలో తీర్చారో తెలుసుకోవడానికి కూడా వాటిని చేర్చవచ్చు. (ఈ కాల్‌లలో మెరుగుదల కోసం సలహాలను అడగడం కూడా ఉంటుంది.)
మీరు గమనిస్తే, అమ్మకందారుల పనులకు చాలా సందర్భాలలో అమ్మకపు కమిషన్‌కు మించి పరిహారం అవసరం. కొంతమంది అధిక పరిహారం పొందిన అమ్మకందారులు ఉద్యోగంలో భాగంగా ఈ సంబంధిత పనులను చేయగలిగినప్పటికీ, మీ సగటు అమ్మకందారునికి ముగింపు జీతం కావాలంటే మూల వేతనం అవసరం.
కస్టమర్ ఉత్పత్తిని ఎలా ఉపయోగించాలో లేదా ఏకీకృతం చేయాలో నేర్చుకుంటూ, అమ్మకపు ప్రతినిధి కస్టమర్‌కు ఎంత మద్దతు మరియు సేవలను అందిస్తారనే దానిపై ఆధారపడి బేస్ జీతం కంపెనీ నుండి కంపెనీకి మారుతుంది. కొన్ని కంపెనీలు సాంకేతిక సహాయక పాత్రలలో లేదా కస్టమర్ సేవలో అదనపు సిబ్బందిని కలిగి ఉండగా, మరికొందరు ఈ ఫాలో-అప్ మరియు బోధన వారి అమ్మకపు శక్తి నుండి రావాలని ఆశిస్తున్నారు.
సేల్స్ కమిషన్ ఎలా పనిచేస్తుంది
పరిహార పథకాన్ని బట్టి, మొత్తం అమ్మకపు ధరలో 3%, అమ్మకం మొత్తంలో ఒక శాతం ఆధారంగా అమ్మకందారునికి అమ్మకపు కమీషన్ చెల్లించవచ్చు, ఏ అమ్మకానికైనా ప్రామాణిక కమీషన్ x అమ్మకం కంటే x అమ్మకం కంటే వారం లేదా నెల, లేదా ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి విభాగం యొక్క మొత్తం అమ్మకాలలో జట్టు ఆధారిత శాతం.
అమ్మకాల కమిషన్ ప్రణాళిక శాతంలో, అమ్మకాల పరిమాణం పెరిగేకొద్దీ సేల్స్ కమిషన్ పెరుగుతుంది లేదా తగ్గుతుంది. ఇది చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే మీరు మీ అమ్మకపు ఉద్యోగులను అమ్మకాలను పెంచమని ప్రోత్సహించాలనుకుంటున్నారు. మీ కంపెనీని పెంచుకోవడమే మీ లక్ష్యం అయినప్పుడు అమ్మకందారులు ఒక నిర్దిష్ట స్థాయిలో అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయడాన్ని మీరు ఇష్టపడరు.
మీ కంపెనీ సంస్కృతి మరియు ఉద్యోగుల నుండి మీ అంచనాలను బట్టి, అమ్మకాలు నిర్దిష్ట డాలర్ మొత్తాన్ని మించినప్పుడు యజమానులు సంస్థ యొక్క అన్ని ఉద్యోగులకు ప్రామాణిక బోనస్ చెల్లించడానికి ఎన్నుకోవచ్చు. అమ్మకాల పెరుగుదల శాతం ఆధారంగా యజమానులు బోనస్ కూడా చెల్లించవచ్చు.
ఈ సాంస్కృతిక నమూనా ఉద్ఘాటిస్తుంది, అమ్మకందారుడు అసలు అమ్మకం చేసి ఉండవచ్చు, కస్టమర్ సేవ, శిక్షణ మరియు సాంకేతిక మద్దతు కస్టమర్ ఉత్పత్తిని ఎలా ఉపయోగించాలో నేర్పింది. మార్కెటింగ్ కస్టమర్‌ను తలుపుకు తీసుకువచ్చింది కాబట్టి అమ్మకందారునికి అమ్మకం చేసే అవకాశం ఉంది. ఇంజనీరింగ్ ఉత్పత్తిని తయారు చేసి తయారు చేసింది.
ఉద్యోగులు త్రైమాసిక లాభ-భాగస్వామ్యంతో ఉద్యోగులకు బహుమతి ఇవ్వడానికి కూడా ఎంచుకోవచ్చు, దీనిలో వారి ప్రయత్నాలను గుర్తించడానికి మరియు గుర్తించడానికి అమ్మకాల శాతం ఉద్యోగులకు పంపిణీ చేయబడుతుంది. లాభం పంచుకునే వ్యవస్థలో, లాభదాయకత ప్రతి ఉద్యోగి యొక్క బాధ్యత అని యజమాని కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నాడు. ఉద్యోగి ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు చేసినా, ఖర్చులను నియంత్రిస్తున్నా, లేదా వివేకంతో ఖర్చు చేసినా, ప్రతి ఉద్యోగి లాభాలకు తోడ్పడినందుకు రివార్డ్ చేయబడతాడు.
సేల్స్ కమిషన్ ఎలా చెల్లించాలి
అమ్మకం జరిగిన తర్వాత మీరు ఉద్యోగుల అమ్మకపు కమీషన్లను వారి సాధారణ చెల్లింపులో చెల్లించాలి. మరో మోడల్ ఉద్యోగులకు నెలవారీ చెల్లిస్తుంది. కస్టమర్ మీకు చెల్లించే వరకు ఉద్యోగులు తమ కమీషన్ల కోసం వేచి ఉండమని అడగడం అన్యాయం. కస్టమర్ తన బిల్లును ఎప్పుడు చెల్లించాలో ఉద్యోగికి నియంత్రణ ఉండదు.
అమ్మకందారుడు తన కమీషన్లను స్వీకరించడానికి వేచి ఉండాల్సిన అవసరం ఉంది. వాస్తవానికి, అమ్మకపు కమీషన్లు ఉద్యోగిని నియంత్రించలేని ఏ అంశంపై ఆధారపడి ఉంటే, సానుకూల ఉద్యోగుల ప్రేరణ మరియు నిశ్చితార్థం ఉద్యోగుల తొలగింపు యొక్క వాతావరణంలో విచ్ఛిన్నమవుతుందని మీరు రిస్క్ చేస్తారు.
అమ్మకం చేసిన తర్వాత ఉద్యోగికి చెల్లించడం ద్వారా, అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయడాన్ని కొనసాగించడానికి మీరు ఉద్యోగి యొక్క ప్రేరణను బలపరుస్తున్నారు.
సేల్స్ కోటా అంటే ఏమిటి?
అమ్మకపు కోటా అంటే అమ్మకపు ఉద్యోగి ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో, తరచుగా ఒక నెల లేదా త్రైమాసికంలో విక్రయించబడే డాలర్ అమ్మకం. కోటా అమ్మకందారుని ఎక్కువ అమ్మడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది లేదా ఇది ఉద్యోగులను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు తీవ్రమైన ఒత్తిడిని సృష్టిస్తుంది.
మీరు అమ్మకాల కోటాను ఎలా సెట్ చేసారు, అమ్మకాల కోటా కదిలే లక్ష్యం కాదా, ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క స్థితి వంటి అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుందా, ఒత్తిడి స్థాయి మరియు మీ అమ్మకపు శక్తి యొక్క ప్రేరణపై ప్రభావం చూపుతుంది.
వాస్తవిక కోటా ఎక్కువ అమ్మకాలను ప్రోత్సహిస్తుంది, ఉద్యోగులను ప్రేరేపించగలదు ఎందుకంటే ప్రజలు లక్ష్యం ఏమిటో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు మరియు మీ కంపెనీలో అమ్మకాలలో విజయం సాధించే దాని గురించి నిర్వహణ యొక్క స్పష్టమైన అంచనాలను అందిస్తుంది.
విభాగంలో ప్రతి ఉద్యోగికి సగటు అమ్మకాలను చూడటం ద్వారా మరియు అక్కడ నుండి సాగిన లక్ష్యాలను చర్చించడం ద్వారా మీరు వాస్తవిక అమ్మకాల కోటాతో రావచ్చు.
సేల్స్ కోటాలు తరచుగా ఉపయోగించే మరొక భావన, కానీ అవి ఉద్యోగుల మనోస్థైర్యాన్ని దెబ్బతీసే అవకాశం ఉంది. ఒక కృత్రిమ నిరీక్షణను సృష్టించడం ద్వారా ఉద్యోగి ఎంత విక్రయిస్తారో కూడా వారు పరిమితం చేయవచ్చు.
వారు కస్టమర్ కస్టమర్ చికిత్సను ప్రోత్సహించగలరు మరియు కస్టమర్లతో ఫాలో-అప్ లేకపోవడం-అమ్మకాల కోటాను సాధించటానికి లెక్కించని ఉద్యోగాలు. కస్టమర్ డేటాబేస్ను నవీకరించడం, అమ్మకాల లీడ్ల కోసం శోధించడం మరియు కస్టమర్ సంబంధాలను కొనసాగించడం వంటి కమీషన్లు సంపాదించని ఉద్యోగి తన ఉద్యోగానికి అవసరమైన భాగాలను పూర్తి చేయడంలో విఫలమవుతారు.
సేల్స్ కమిషన్‌కు సంబంధించిన అంశాలు
మీరు సేల్స్ కమిషన్ భావనను మరింత అన్వేషించినప్పుడు మీరు ఈ నిబంధనలను ఎదుర్కొంటారు.
డ్రా:
భవిష్యత్ అమ్మకాల కమీషన్లపై డ్రాగా, యజమాని అమ్మకపు ఉద్యోగికి ముందస్తు మొత్తాన్ని చెల్లిస్తాడు. అమ్మకపు కమీషన్లలో డ్రా కంటే ఎక్కువ సంపాదించడానికి అమ్మకందారుడు తగినంత ఉత్పత్తులను తరువాత విక్రయిస్తాడని యజమాని umes హిస్తాడు. డ్రా మొత్తాన్ని భవిష్యత్ కమీషన్ల నుండి తీసివేయబడుతుంది.
అమ్మకపు ఉద్యోగి ఒక సంస్థలో కొత్త ఉద్యోగాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు ఇది తరచుగా ఉపయోగించే సాధనం. అమ్మకపు అమ్మకపు కమీషన్లకు అర్హత సాధించడానికి ముందు ఇది అమ్మకందారునికి ఆదాయాన్ని ఇస్తుంది. ఉత్పత్తులపై వేగవంతం కావడానికి, పరిచయాలు చేయడానికి మరియు మరెన్నో చేయడానికి ఉద్యోగి కొంత సమయం పడుతుందని ఇది umes హిస్తుంది.
టైర్డ్ కమిషన్ ప్లాన్:
టైర్డ్ కమీషన్ ప్లాన్‌లో, సేల్స్ మాన్ ఎక్కువ ఉత్పత్తిని అమ్మడంతో సేల్స్ కమిషన్ మొత్తం పెరుగుతుంది. ఉదాహరణకు, $ 25,000 వరకు అమ్మకాలకు, అమ్మకపు సిబ్బందికి 2 శాతం కమీషన్ లభిస్తుంది. , 25,001 మరియు $ 50,000 మధ్య అమ్మకాలకు, అమ్మకపు సిబ్బందికి 2.5 శాతం కమీషన్ లభిస్తుంది. , 50,001, మరియు, 000 75,000 మధ్య అమ్మకాలకు, వారు 3 శాతం అందుకుంటారు.
టైర్డ్ కమీషన్ ప్లాన్ ఉద్యోగులను అమ్మిన ఉత్పత్తి మొత్తాన్ని నిరంతరం పెంచడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది. కొత్త ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి, పాత ఉత్పత్తులకు అప్‌గ్రేడ్ చేయడానికి మరియు సంభావ్య రిపీట్ కస్టమర్లతో సన్నిహితంగా ఉండటానికి ఇది అమ్మకపు ఉద్యోగులకు అదనపు ప్రోత్సాహాన్ని అందిస్తుంది.
మీరు మీ కంపెనీ పేరు మరియు ఇతర సమాచారాన్ని అందించాల్సి ఉంటుంది, కానీ ఈ సైట్ మీకు ఉపయోగపడే అమ్మకాల పరిహార పోకడల గురించి సమాచారాన్ని కలిగి ఉంది.
