అమ్మకాలలో వెచ్చని కాలింగ్ అంటే ఏమిటి?

విషయము

• రెఫరల్స్ వెచ్చగా ఉంటాయి
• వెచ్చని కాల్ సమయంలో అమ్మకండి

వెచ్చని కాలింగ్ అంటే మీరు కొంత ముందస్తు పరిచయాన్ని కలిగి ఉన్న అవకాశాన్ని మీరు పిలుస్తున్నారు. మీకు మరియు అవకాశానికి మధ్య బలమైన సంబంధం, కాల్ వేడిగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక పరిశ్రమ కార్యక్రమంలో ఒక అవకాశాన్ని కలుసుకుంటే మరియు మీకు అపాయింట్‌మెంట్‌ను సెటప్ చేయగలిగేలా అతనికి కాల్ ఇవ్వమని అతను మిమ్మల్ని అడిగితే, అది చాలా వెచ్చని కాల్ అవుతుంది. మరోవైపు, మీరు ఒక లేఖ లేదా ఇమెయిల్‌ను ఒక అవకాశానికి పంపించి, ఆపై ఫోన్ కాల్‌ను అనుసరిస్తే, అది మోస్తరు కాల్ ఎక్కువ.

రెఫరల్స్ వెచ్చగా ఉంటాయి

మీకు నేరుగా సూచించబడనప్పటికీ, మీకు సూచించబడే అవకాశం కూడా వెచ్చని కాల్‌గా అర్హత పొందవచ్చు. రిఫరర్ మిమ్మల్ని అవకాశానికి సిఫారసు చేస్తున్నారనే వాస్తవం మీకు మరియు అవకాశానికి మధ్య పరోక్ష సంబంధాన్ని సృష్టిస్తుంది. అవకాశము మీకు తెలియకపోవచ్చు, కానీ మిమ్మల్ని ఆయనకు సూచించిన వ్యక్తిని ఆయనకు తెలుసు, కాబట్టి రిఫరర్ ఒక రకమైన వంతెన వలె పనిచేస్తాడు.

మూడవ రకం వెచ్చని కాల్ మరింత సమాచారం కోసం మీకు అవకాశం వచ్చినప్పుడు సంభవిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీ వెబ్‌సైట్‌లో బ్యాక్‌బ్యాక్ కోసం అభ్యర్థించే ఫారమ్‌ను నింపవచ్చు లేదా టీవీ వాణిజ్యానికి ప్రతిస్పందనగా సాధారణ నంబర్‌కు కాల్ చేయవచ్చు. ఈ అవకాశాలు సాధారణంగా మిమ్మల్ని సంప్రదించే ప్రయత్నానికి వెళ్ళేంత ఆసక్తి కలిగి ఉంటాయి, కాని వారికి మీ గురించి వ్యక్తిగతంగా ఏమీ తెలియదు. కోల్డ్ లీడ్స్ కంటే ఈ వెచ్చని లీడ్స్‌తో పనిచేయడం చాలా సులభం, కానీ మీ వైపు ఇంకా కొంత అవగాహన అవసరం.

కోల్డ్ కాల్స్ కంటే నియామకాలకు మార్చడం నిజంగా వెచ్చని కాల్స్. మీ మునుపటి పరిచయం లేదా అవకాశంతో ఉన్న కనెక్షన్ అంటే మీ మధ్య మీకు ఇప్పటికే కొంత నమ్మకం ఉంది. తత్ఫలితంగా, మీరు చెప్పేది వినడానికి కొంత సమయం పెట్టుబడి పెట్టడానికి అవకాశం మరింత సిద్ధంగా ఉంటుంది. చాలా మంది అమ్మకందారులు వెచ్చని కాలింగ్ మాత్రమే చేయడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటారు, ఎందుకంటే వెచ్చని కాల్స్ ఎక్కువ ఉత్పాదకత మాత్రమే కాదు, అవి తిరస్కరణకు దారితీసే అవకాశం కూడా తక్కువ, ఇది అమ్మకందారుల దృక్కోణం నుండి చాలా ఆహ్లాదకరంగా ఉంటుంది.

మీ కాల్‌లను కోల్డ్ కాల్స్ మరియు వెచ్చని కాల్‌లుగా విభజించడం గమ్మత్తైనది, ఎందుకంటే నిజంగా ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే కాల్‌ను ఎలా చూస్తారో, మీరు దాన్ని ఎలా వర్గీకరిస్తారో కాదు. మీరు ఇంతకుముందు అవకాశంతో సంబంధం కలిగి ఉంటే, కానీ అతను మీతో మాట్లాడటం కూడా గుర్తులేకపోతే, అతని కోణం నుండి ఇది ఒక చల్లని కాల్. అందువల్ల, వారు వెచ్చని కాల్స్ చేస్తున్నారని నమ్మే చాలా మంది అమ్మకందారులు వాస్తవానికి కోల్డ్ కాల్స్ చేస్తున్నారు.

అవకాశము మిమ్మల్ని ఎలా చూస్తుందనే దానిపై మీకు ఏమైనా సందేహం ఉంటే, కాల్‌ను కోల్డ్ కాల్‌గా భావించడం మంచిది. మీరు నిజంగా చేయనప్పుడు మీకు అవకాశంతో సంబంధం ఉందని uming హిస్తే, అతనికి మాత్రమే కోపం తెప్పించదు మరియు ఆ నియామకాన్ని పొందడం మీకు కష్టతరం చేస్తుంది.

వెచ్చని కాల్ సమయంలో అమ్మకండి

వెచ్చని కాల్‌లతో అమ్మకందారులు చేసే ఒక సాధారణ తప్పు కాల్ సమయంలో అవకాశాన్ని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. మీ అపాయింట్‌మెంట్ సమయంలో అమ్మకం జరగాలి, క్లుప్త ఫోన్ కాల్‌లో కాదు. మినహాయింపు ఫోన్ ద్వారా మాత్రమే విక్రయించే అమ్మకందారుల లోపల ఉంది. మిగతా వారందరికీ, అమ్మకం ముఖాముఖిగా లేదా వర్చువల్ సమావేశంలో జరగాలి.

వెచ్చని కాల్ చేసేటప్పుడు, మొదట మిమ్మల్ని మీరు పరిచయం చేసుకోండి, ఆపై వెంటనే మీ ముందుగా ఉన్న కనెక్షన్‌ను అవకాశంతో తీసుకురండి. అతని ప్రతిస్పందన ఇది నిజంగా అన్నిటికీ వెచ్చని కాల్ కాదా అని మీకు తెలియజేయడానికి చాలా చేస్తుంది. అతను మిమ్మల్ని గుర్తుంచుకోలేదని లేదా అనాలోచితంగా స్పందిస్తాడని అతను చెబితే, గేర్లను మార్చండి మరియు అతన్ని కోల్డ్ లీడ్ గా వ్యవహరించండి. అతను కనెక్షన్‌ను గుర్తించినట్లయితే, మీరు విశ్వాసంతో ముందుకు సాగవచ్చు.