అమ్మకానికి అడగడానికి మీరు ఎందుకు భయపడుతున్నారు
విషయము
అవకాశాలు దాదాపుగా బయటకు వచ్చి, “సరే, నేను ఈ ఉత్పత్తిని ఇప్పుడే కొనాలనుకుంటున్నాను.” వారు ఎంత ఆసక్తి చూపినా, మీరు ప్రత్యేకంగా అమ్మకం కోసం అడగకపోతే తలుపు తీయటానికి వారు మిమ్మల్ని ఇష్టపడతారు. కానీ చాలా మాటలలో మీ నుండి ఎవరైనా కొనమని అడగడం భయానక అనుభవంగా ఉంటుంది, ముఖ్యంగా అమ్మకాలకు కొత్తగా ఉన్నవారికి. ఈ భయాన్ని అధిగమించే ఉపాయం దాన్ని పిన్ చేసి అర్థం చేసుకుంటుంది.
పేద అవగాహన యొక్క భయం
భయాన్ని మూసివేయడానికి ఒక సాధారణ కారణం ఒక అవగాహన సమస్య. అమ్మకందారులు పుషీ, అత్యాశ, లేదా ఇష్టపడరని భయపడతారు. చాలామంది అమ్మకందారులు తమను తాము మూసివేయడాన్ని ఇష్టపడరు మరియు వారి అవకాశాలు ఇలాంటి వైఖరిని కలిగి ఉంటాయని భయపడతారు. అవును, మీరు అప్పుడప్పుడు అవకాశంలోకి వెళతారు (సాధారణంగా అమ్మకాలలో ఉన్నవారు లేదా ప్రామాణిక అమ్మకాల విధానాలు తెలిసినవారు) మీరు అమ్మకం కోసం అడిగితే వెనక్కి తగ్గుతారు. కానీ ఈ అవకాశాలు చాలా అరుదు, మరియు వారు అమ్మకాల ప్రక్రియ గురించి తెలిసి ఉంటే, మీరు మీ పనిని చేస్తున్నారని వారికి బాగా తెలుస్తుంది.
ఒకరిని మూసివేయడానికి పుషీగా లేదా దూకుడుగా ఉండటం నిజంగా అవసరం లేదు. మిగిలిన ప్రెజెంటేషన్‌లో మీరు మంచి పని చేస్తే, క్లోజ్ సహజంగానే అనుసరిస్తుంది మరియు తదుపరి తార్కిక దశలా కనిపిస్తుంది. ఆదర్శవంతంగా, మీ ప్రెజెంటేషన్ పూర్తయ్యే సమయానికి, మీరు అవకాశాల ఆసక్తిని రేకెత్తిస్తారు మరియు ఆమెకు ఏవైనా అభ్యంతరాలకు ప్రతిస్పందిస్తారు. అవకాశాన్ని ఇప్పటికే ఒప్పించినట్లయితే, అమ్మకం కోసం అడగడం "గ్రేట్, వ్రాతపనిని నింపడం ప్రారంభిద్దాం" అని చెప్పడం చాలా సులభం.
తప్పు చేస్తుందనే భయం
మరొక చాలా సాధారణ భయం, ముఖ్యంగా కొత్త అమ్మకందారులలో, పొరపాటు చేయాలనే భయం. మూసివేయడం మొదట చాలా ఇబ్బందికరంగా అనిపిస్తుంది, మరియు క్రొత్త అమ్మకందారులకు తరచుగా ఎలా లేదా ఎప్పుడు మూసివేయడం ఖచ్చితంగా తెలియదు. కాబట్టి వారు పూర్తిగా ఆలస్యం అయ్యేంతవరకు వారు సంకోచించరు మరియు సంకోచించరు మరియు దానిని పూర్తిగా వదులుకుంటారు.
మూసివేసే సాంకేతికతతో మరింత సుఖంగా ఉండటానికి ఉత్తమ మార్గం దానిని సాధన చేయడం. మీరు మార్గం వెంట కొన్ని అమ్మకాలను చెదరగొట్టవచ్చు, కానీ మీరు అమ్మకం కోసం అడగడానికి ప్రయత్నం చేయకపోతే, మీరు ఏమైనప్పటికీ ఆ అవకాశాన్ని కోల్పోతారు. ప్రయత్నం చేయడం ద్వారా, మీరు సహజంగా దగ్గరగా ఉండటానికి ఒక అడుగు దగ్గరగా ఉంటారు. మీ 'ప్రాక్టీస్ క్లోజ్' ఇబ్బందికరంగా ఉన్నప్పటికీ, మీకు ఏమైనప్పటికీ ఆ అమ్మకం లభించే మంచి అవకాశం ఉంది! అసమానత ఏమిటంటే, మీరు అవకాశానికి చాలా మెరుగ్గా ఉన్నారు, అప్పుడు మీరు మీరే చేస్తారు.
తిరస్కరణ భయం
చివరగా, అమ్మకందారులు అమ్మకం కోసం అడగరు ఎందుకంటే వారు 'నో' తిరిగి వస్తుందనే భయంతో ఉన్నారు. తిరస్కరణ భయం ఏదైనా అమ్మకందారునికి పెద్ద అవరోధం, మరియు మీరు అమ్మకాలలో విజయం సాధించాలనుకుంటే మీరు అధిగమించవలసి ఉంటుంది. తిరస్కరించడం అమ్మకాలలో అనివార్యమైన భాగం. గుర్తుంచుకోవలసిన ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ఒక అవకాశం క్షీణించినప్పుడు, అది వ్యక్తిగత తిరస్కరణ కాదు. అనేక కారణాల వల్ల కొనకూడదని అవకాశాలు నిర్ణయిస్తాయి, వీటిలో చాలా వరకు మీకు సంబంధం లేదు.
తిరస్కరణ భయాన్ని అధిగమించడానికి ఉత్తమ మార్గం మీ దంతాలను పట్టుకోవడం మరియు దానిని ఎదుర్కోవడం. అన్ని భయాల మాదిరిగానే, మీరు దాన్ని కొన్ని సార్లు ఎదుర్కొన్న తర్వాత, అది మీపై దాని శక్తిని కోల్పోతుంది. కొంతకాలం తర్వాత, మీరు విన్న 'సంఖ్యలు' తక్కువ ప్రాముఖ్యత లేనివిగా కనిపిస్తాయి - ప్రత్యేకించి ఒకసారి మీరు బదులుగా 'అవును' పొందడం ప్రారంభించి, అది ఎంత బాగుంటుందో గ్రహించండి! మీరు అమ్మకం కోసం అడగడానికి సిద్ధమవుతున్నప్పుడు మరియు ఆ భయంకర అనుభూతిని అనుభవించడం ప్రారంభించినప్పుడు, ఈ భావన ఖచ్చితంగా తాత్కాలికమని మరియు మీరు ఎంత దగ్గరగా మూసివేస్తే అంత వేగంగా మసకబారుతుందని మీరే గుర్తు చేసుకోండి.
