మంచి కోల్డ్ కాలింగ్ కోసం 6 చిట్కాలు
విషయము
- దీనితో పొందండి
- గొప్ప ఓపెనర్‌ను కలిగి ఉండండి
- మీరు కాల్ చేయడానికి ముందు లీడ్ తెలుసుకోండి
- Ump హలను చేయవద్దు
- అపాయింట్‌మెంట్ అమ్మండి
- అర్హత, కానీ చాలా కష్టం కాదు
కోల్డ్ కాల్ చేయడం కంటే మీరు మీ పాదాలకు పెద్ద బౌలింగ్ బంతిని పడేస్తారా? అలా అయితే, మీరు మంచి కంపెనీలో ఉన్నారు - చాలామంది, బహుశా చాలా మంది, అమ్మకందారులు కోల్డ్ కాలింగ్‌ను ద్వేషిస్తారు. వాస్తవానికి, కోల్డ్ కాలింగ్ ఇప్పటికీ కొత్త లీడ్స్‌ని చేరుకోవడానికి మరియు అపాయింట్‌మెంట్లు పొందటానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గం, మరియు అదే సందర్భంలో అమ్మకందారులు కోల్డ్ కాలింగ్ పుష్కలంగా చేస్తూనే ఉంటారు. మీరు కోల్డ్ కాల్స్ చేయడంలో ఇరుక్కుపోతే, సాధ్యమైనంత సమర్థవంతంగా ఎందుకు చేయకూడదు కాబట్టి మీరు ఎక్కువ చేయవలసిన అవసరం లేదు? కోల్డ్ కాల్‌ల కోసం మీ ప్రతిస్పందన రేటును తగ్గించడంలో మీకు సహాయపడే కొన్ని చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
దీనితో పొందండి
మీ కోల్డ్ కాల్స్ చేయడానికి రోజుకు వీలైనంత త్వరగా సమయం షెడ్యూల్ చేయండి, ఆపై దానికి కట్టుబడి ఉండండి. మీరు మీ గంటలో (లేదా ఏమైనా) మొదటి విషయం ఉంచినట్లయితే, కనీసం మిగిలిన రోజు మీ తలపై వేలాడదీయకూడదు. అదనంగా, కొంతమంది అమ్మకందారులు ఉదయం నిర్ణయాధికారులను సంప్రదించడం సులభం అని కనుగొన్నారు.
గొప్ప ఓపెనర్‌ను కలిగి ఉండండి
కోల్డ్ కాల్ యొక్క మొదటి 30 సెకన్లు లేదా ఎక్కువ సమయం చేయండి. అందుకే మీ కోల్డ్ కాల్‌లో ఓపెనర్ చాలా ముఖ్యమైన భాగం. మీరు కోల్డ్ కాలింగ్ స్క్రిప్ట్‌ను ఉపయోగించడానికి నిరాకరిస్తే, కనీసం కొంతమంది బలమైన ఓపెనర్‌లను సిద్ధం చేసి, వాటిని పరీక్షించండి. మీ కోల్డ్ కాల్‌లలో మీరు చాలా మంచి ఫలితాలను చూస్తారు.
మీరు కాల్ చేయడానికి ముందు లీడ్ తెలుసుకోండి
కోల్డ్ కాలింగ్ విషయానికి వస్తే, గూగుల్ మీ స్నేహితుడు. ఫేస్బుక్ మరియు (ముఖ్యంగా బి 2 బి అమ్మకందారులకు) లింక్డ్ఇన్. ఈ సాధనాలు మీరు తదుపరి కాల్ చేయడానికి ప్లాన్ చేసిన వ్యక్తి గురించి అద్భుతంగా ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని ఇవ్వగలవు. ఒక నిర్దిష్ట సీసం మీరు చేసిన అదే కళాశాలకు వెళ్లిందని లేదా మీకు తెలిసిన వారితో స్నేహం చేస్తున్నారని తెలుసుకోవడం మీకు భారీ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది.
Ump హలను చేయవద్దు
మీ నుండి కొనుగోలు చేయాలనే ఉద్దేశ్యం లేకపోయినప్పటికీ కొన్ని లీడ్‌లు అపాయింట్‌మెంట్‌కు సంతోషంగా అంగీకరిస్తారు. వారు తమ ప్రస్తుత అమ్మకందారుతో మంచి ఒప్పందం కోసం చర్చించడానికి ఉపయోగించే మందుగుండు సామగ్రిని వెతుకుతూ ఉండవచ్చు లేదా ఫోన్ ద్వారా మిమ్మల్ని చెదరగొట్టడానికి చాలా మర్యాదగా ఉండవచ్చు. మరోవైపు, చాలా ప్రతిఘటించే వ్యక్తులు అద్భుతమైన అవకాశాలు మరియు తరువాత, కస్టమర్లుగా మారతారు. కోల్డ్ కాల్ సమయంలో భవిష్యత్ యొక్క వైఖరి అతను కొనుగోలు చేయడానికి ఎంత అవకాశం ఉందో సూచిక కాదని తెలుసుకోండి.
అపాయింట్‌మెంట్ అమ్మండి
కోల్డ్ కాలింగ్ అమ్మకాలను మూసివేయడానికి ఉద్దేశించినది కాదు. చివరికి అమ్మకాన్ని మూసివేసే దిశగా అమ్మకాల ప్రక్రియలో మీకు ఒక అడుగు ముందుకు వేయడానికి ఇది ఉద్దేశించబడింది. మీతో అపాయింట్‌మెంట్ సెట్ చేసే అవకాశాన్ని విక్రయించడంపై దృష్టి పెట్టండి, ఉత్పత్తిని అమ్మడంపైనే కాదు. అపాయింట్‌మెంట్ వద్ద మీ ముందు మీకు అవకాశం లభించిన తర్వాత, మీరు ఉత్పత్తిని అమ్మడం ప్రారంభించవచ్చు.
అర్హత, కానీ చాలా కష్టం కాదు
ప్రధాన జాబితా ఏదీ సరైనది కాదు, కాబట్టి మీరు పిలిచే వ్యక్తులలో కొంతమంది మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి అర్హత పొందలేరు. కోల్డ్ కాల్ సమయంలో మీరు ఆ వ్యక్తులను కలుపుకోగలిగితే, మీరు చాలా వృధా అపాయింట్‌మెంట్ సమయాన్ని ఆదా చేస్తారు. మరోవైపు, మీరు కోల్డ్ కాల్ సమయంలో మిలియన్ క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలను అడగడం ఇష్టం లేదు మరియు మీ అవకాశాన్ని వ్యతిరేకించండి. కొన్ని ముఖ్యమైన క్వాలిఫైయింగ్ ప్రశ్నలతో అంటుకుని, మిగిలిన వాటిని తరువాత వరకు నిలిపివేయండి.
