సేల్స్ కమిషన్ యొక్క వివిధ రకాలు
విషయము
అమ్మకాలు మరియు కమీషన్లు వేరుశెనగ వెన్న మరియు జెల్లీ లాగా కలిసిపోతాయి. మీరు అమ్మకపు స్థితిలో ఉంటే, మీ మొత్తం పరిహారంలో కమీషన్లు ఒక భాగమని ఆశిస్తారు. అమ్మకాలకు క్రొత్తగా లేదా వివిధ రకాల కమీషన్ల గురించి గందరగోళానికి గురైనవారికి, ఈ ఆర్టికల్ మీరు కీలక నిబంధనలు మరియు పరిశీలనలపై చిక్కుకుని, మిమ్మల్ని తిరిగి వెనక్కి తీసుకొని అమ్మాలి!
స్థూల లాభం
విక్రయించిన ప్రతిదానికీ వ్యయ ప్రాతిపదిక ఉంది, అంటే ఉత్పత్తి లేదా పంపిణీ చేయడానికి ఒక వస్తువు లేదా సేవకు ఎంత ఖర్చవుతుంది. వ్యయ ప్రాతిపదిక కంటే ఎక్కువ ధర కోసం ఒక కస్టమర్‌కు విక్రయించినప్పుడు, రెండు ధరల మధ్య వ్యత్యాసం స్థూల లాభం.
మీరు XYZ ప్రపంచవ్యాప్త కంప్యూటర్లను విక్రయిస్తారని చెప్పండి. ప్రతి కంప్యూటర్‌కు “ఫ్లోర్” అని పిలుస్తారు. దీని అర్థం మీరు కంప్యూటర్‌ను నేల కంటే తక్కువకు అమ్మలేరు లేదా మీరు డబ్బును కోల్పోతారు. మీరు ABC కంప్యూటర్‌ను $ 1,000 అంతస్తు ఉన్న కంప్యూటర్‌ను 4 1,400 కు అమ్ముతారు. ఈ ఒప్పందంలో లాభం $ 1,400 అమ్మకపు ధర మరియు అంతస్తు $ 1,000 లేదా $ 400 మధ్య వ్యత్యాసం.
మీ కమీషన్ కోసం 10% మరియు 50% లాభం పొందాలని ఆశిస్తారు.
రెవెన్యూ కమిషన్
కమీషన్ల యొక్క మరొక సాధారణ రూపం రెవెన్యూ కమిషన్. సరళంగా చెప్పాలంటే, అమ్మకపు నిపుణులు వారు విక్రయించే మొత్తం ఆదాయంలో నిర్ణీత శాతాన్ని పొందుతారు. 5% ఆదాయాన్ని చెల్లించే సంస్థతో కలిసి పనిచేసేటప్పుడు in 100,000 ఆదాయాన్ని అమ్మండి మరియు మీ కమీషన్ చెక్ $ 5,000 అవుతుంది.
మీరు అధిక టికెట్ వస్తువులను విక్రయిస్తే రెవెన్యూ ఆధారిత కమిషన్ ప్రణాళికలు చాలా లాభదాయకంగా ఉంటాయి. కస్టమ్-డిజైన్ చేసిన జెట్లను విక్రయించే సేల్స్ ప్రొఫెషనల్ కోసం రెవెన్యూ-బేస్డ్ కమీషన్ ప్లాన్ స్నీకర్లను విక్రయించేవారికి అదే ప్లాన్ కంటే ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది.
స్థూల లాభంపై చెల్లించే కమీషన్ల మాదిరిగానే, రెవెన్యూ కమీషన్లు తరచుగా ఇతర పరిహార రూపాలతో కలిపి ఉపయోగించబడతాయి.
ప్లేస్‌మెంట్ ఫీజు
ఆటో అమ్మకాలలో చాలా తరచుగా కనుగొనబడిన, ప్లేస్‌మెంట్ ఫీజు అమ్మిన ప్రతి యూనిట్‌కు నిర్ణీత మొత్తాన్ని ఇస్తుంది. మీరు కార్లు అమ్ముతున్నారని చెప్పండి. ప్రతి కారుకు మీకు $ 300 చెల్లిస్తే, ఆ $ 300 ని ప్లేస్‌మెంట్ ఫీజుగా పరిగణిస్తారు. ప్లేస్‌మెంట్ ఫీజులు తరచుగా కాంప్ ప్లాన్‌లలో అదనపు బోనస్‌లుగా జోడించబడతాయి మరియు అమ్మకపు నిపుణులచే సంపాదించగల ఇతర కమీషన్లను మెరుగుపరచడానికి ఉపయోగపడతాయి.
ప్లేస్‌మెంట్ ఫీజులు మాత్రమే చెల్లించే సంస్థతో మీరు ఒక స్థానాన్ని పరిశీలిస్తుంటే, ప్లేస్‌మెంట్ ఫీజు కోసం ప్రత్యేకంగా చెల్లించే పరిశ్రమలు చాలా పోటీగా ఉన్నాయని మీరు తెలుసుకోవాలి. ఈ కంపెనీలు సాధారణంగా తమ అమ్మకపు ఉద్యోగులతో అధిక టర్న్-ఓవర్ రేటును కలిగి ఉంటాయి.
రెవెన్యూ గేట్లు
కొన్ని కమిషన్ ప్రణాళికలు రాబడి లేదా పనితీరు గేట్లపై ఆధారపడి ఉంటాయి మరియు అధిక సాధించినవారికి అవి చాలా లాభదాయకంగా ఉంటాయి. అవి సంక్లిష్టంగా ఉంటాయి మరియు అర్థం చేసుకోవడం కష్టం.
ఈ విధమైన మోడల్ నిర్మాణాత్మకంగా ఉంటుంది, తద్వారా మీరు ఎంత ఎక్కువ విక్రయిస్తారో, మీరు అమ్మకానికి ఎక్కువ సంపాదిస్తారు. స్పష్టం చేయడంలో సహాయపడటానికి, ఒక ఉదాహరణ చూద్దాం.
టిటిఎస్ కార్పొరేషన్ పనితీరు-ఆధారిత కమీషన్ ప్రణాళికను ఉపయోగిస్తుంది, ఇది పెరుగుతున్న ఆదాయ మరియు స్థూల లాభ కమీషన్లను చెల్లిస్తుంది. వాటి నిర్మాణం క్రింది విధంగా ఉంది:
ఆదాయాలు అమ్మిన ఆదాయ శాతం లాభం శాతం
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
మీ కమిషన్ ప్రణాళికను అర్థం చేసుకోవడం
ఈ రకమైన కమీషన్లు అమ్మకపు నిపుణుల ప్రణాళికలలో ఎక్కువగా ఉపయోగించబడతాయి మరియు అమ్మకపు స్థానాన్ని అంగీకరించే ముందు అర్థం చేసుకోవాలి. చాలా కమీషన్ ప్రణాళికలలో సవాలు చేసే భాగం ఏమిటంటే, ఈ రకాల్లో రెండు లేదా మూడు కలయికలను చాలామంది ఉపయోగిస్తున్నారు. మీ లేదా మీ సంభావ్య కమీషన్ ప్లాన్ ఎంత మంచిదో నిర్ణయించడంలో, కంపెనీ ఉన్న పరిశ్రమను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. కంపెనీ ప్రధానంగా ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయిస్తే, స్థూల లాభ భారీ ప్రణాళికలు వారి అమ్మకాల బృందాలకు ఉత్తమంగా ఉంటాయి. కంపెనీ చవకైన వస్తువులను విక్రయిస్తే, ప్లేస్‌మెంట్ ఫీజులు మరియు రెవెన్యూ గేట్లు మరింత ఆకర్షణీయంగా ఉంటాయి. కమీషన్ ప్లాన్ యొక్క విలువ రెండు అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది: అమ్మబడుతున్న ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు మరియు అమ్మకం చేస్తున్న సేల్స్ ప్రొఫెషనల్.
