అవకాశాల నుండి సిగ్నల్స్ కొనుగోలు చేయడం ఎలా
విషయము
- ఒక ప్రాస్పెక్ట్ ప్రశ్నలు అడిగినప్పుడు ఇది ప్రోత్సాహకరమైన సంకేతం
- అభ్యంతరాలను నిర్వహించడం
- కొనుగోలులో తేలిక
మీ నుండి కొనుగోలు చేయడాన్ని ఒక అవకాశాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, అతను బహుశా బయటకు వచ్చి చెప్పడు. నిజానికి, అతను ఎంత ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాడో కూడా అతను గ్రహించలేకపోవచ్చు. తన ఆసక్తిని బహిరంగంగా చెప్పే బదులు, చాలా మంది అవకాశాలు ప్రశ్నలు లేదా ప్రకటనల రూపంలో “సిగ్నల్స్ కొనడం” ప్రారంభిస్తాయి. ఈ కొనుగోలు సంకేతాలను గుర్తించగలిగితే మీకు బలమైన ప్రయోజనం లభిస్తుంది.
ఒక ప్రాస్పెక్ట్ ప్రశ్నలు అడిగినప్పుడు ఇది ప్రోత్సాహకరమైన సంకేతం
మీ అమ్మకాల ప్రదర్శనలో ఎప్పుడైనా ఒక ప్రశ్న మిమ్మల్ని అడిగినప్పుడు, ఇది ప్రోత్సాహకరమైన సంకేతం. అన్నింటికంటే, అతను మీకు ప్రశ్నలు అడగడానికి ఇబ్బంది పడడు. కానీ కొన్ని ప్రశ్నలు ప్రత్యేకించి బలమైన ఆసక్తిని తెలియజేస్తాయి. ఇవి సాధారణంగా ఉత్పత్తిని సొంతం చేసుకుంటాయని imag హించుకునే ప్రశ్నలు.
ఉదాహరణకు, "ఉత్పత్తికి మద్దతు ఇవ్వడానికి ఎవరు బాధ్యత వహిస్తారు?" వంటి ప్రశ్న అడగవచ్చు. లేదా “డెలివరీకి ఎంత సమయం పడుతుంది?” ఇవి చాలా బలమైన కొనుగోలు సంకేతాలు మరియు కస్టమర్ నిజంగా ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారని మీకు సూచించాలి. మీరు భవిష్యత్ ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చిన తర్వాత, అతను ఉత్పత్తిని సొంతం చేసుకున్న తర్వాత అతని జీవితం ఎలా ఉంటుందో చిత్రాన్ని చిత్రించడం ద్వారా మీరు అతని ఆసక్తిని మరింత పెంచుకోవచ్చు.
ఇంకొక బలమైన కొనుగోలు సిగ్నల్ మీరు ఏదైనా పునరావృతం చేయమని అడిగినప్పుడు లేదా మరింత సమాచారం కోసం త్రవ్వినప్పుడు ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అతను “ఈ ఉత్పత్తి ఇంకా ఏమి చేయగలదు?” అని అనవచ్చు. లేదా “చివరి లక్షణం గురించి మీరు మరింత వివరంగా చెప్పగలరా?” ఇది మీ ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ఏ అంశాన్ని లేదా అతను ప్రత్యేకంగా ఆసక్తికరంగా ఉన్న ఉత్పత్తిని మీకు తెలియజేస్తుంది. అటువంటి ఆసక్తి సాధారణంగా హాట్ బటన్ లేదా పెయిన్ పాయింట్‌ను ఎత్తి చూపుతుంది, తరువాత మీరు మీ ప్రదర్శనలో నొక్కిచెప్పవచ్చు.
అభ్యంతరాలు సాధారణంగా కొనుగోలు సిగ్నల్, అయినప్పటికీ శక్తివంతమైనవి కావు. ఒక అవకాశాన్ని అభ్యంతరం చేసినప్పుడు, అతను కొనుగోలు చేయడాన్ని పరిశీలిస్తున్నాడని అర్థం, కానీ కొనుగోలు యొక్క ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ అంశాల గురించి ఆందోళన చెందుతున్నాడు. "నేను ఉత్పత్తితో సంతృప్తి చెందకపోతే ఏమిటి?" వంటి ప్రశ్నలు లేదా “నేను దీన్ని భరించలేను” వంటి ప్రకటనలు అంటే మీరు కనీసం భవిష్యత్ ఆసక్తిని తీర్చడం ప్రారంభించారని అర్థం.
అభ్యంతరాలను నిర్వహించడం
అభ్యంతరాలను నిర్వహించేటప్పుడు, అతను ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాడని మీకు చెప్పడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడని గుర్తుంచుకోండి, కానీ అతను కొనాలనుకుంటున్నారా అని ఖచ్చితంగా నిర్ణయించడానికి తగినంత సమాచారం లేదు. అతనికి అవసరమైన సమాచారాన్ని మీరు అతనికి ఇవ్వగలిగితే, మీరు ఒప్పందాన్ని ముగించడంపై చాలా ఎక్కువ నమ్మవచ్చు. కాబట్టి అభ్యంతరాలు మంచి సంకేతం, సమస్య కాదు - వాటిని గౌరవంగా చూసుకోండి మరియు అవి మిమ్మల్ని నేరుగా అమ్మకానికి నడిపిస్తాయి.
అభ్యంతరాలు కొనుగోలు సిగ్నల్ వలె ఒక ప్రకటన చేసే ఏకైక ప్రకటనలు కాదు. "ఆ లక్షణం అద్భుతంగా అనిపిస్తుంది" లేదా "ఇది మా ప్రస్తుత వ్యవస్థలతో బాగా పని చేస్తుంది" వంటిది ఏదైనా చెబితే, ఇది చాలా బలమైన ఆసక్తి ప్రకటన. అరుదైన సందర్భాల్లో, ఒక తప్పుడు కొనుగోలు సిగ్నల్ వంటి బలమైన ప్రకటనలను ఒక అవకాశాన్ని ఉపయోగించవచ్చని గుర్తుంచుకోండి. ఈ కాన్నీ అవకాశాలు మీ ఆశలను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి, తద్వారా వారు బలమైన బేరసారాల స్థానం నుండి చర్చలు జరపవచ్చు. చాలా మంది అవకాశాలు ఈ ప్రకటనలను సంపూర్ణ చిత్తశుద్ధితో చేస్తాయి, కాని కొంచెం జాగ్రత్తగా ఉండటం మంచిది.
కొనుగోలులో తేలిక
కొనుగోలు సిగ్నల్, చాలా బలమైనది కూడా, దగ్గరగా ఉండటానికి మీ క్యూ అవసరం లేదు. దాదాపు ప్రతిఒక్కరూ "విక్రయించబడటానికి" ప్రతిఘటనను కలిగి ఉన్నారు మరియు మీరు వాటిని ఒత్తిడి చేస్తున్నట్లు వారు భావిస్తే, వారు వెనక్కి నెట్టే అవకాశం ఉంది. కాబట్టి మీ అత్యంత శక్తివంతమైన దగ్గరితో తలపై అవకాశాన్ని కొట్టే బదులు, వాటిని కొనుగోలులో తేలికపరచడానికి ప్రయత్నించండి. మీకు బలమైన కొనుగోలు సిగ్నల్ లభిస్తే, అది సముచితమని మీరు భావిస్తే, ట్రయల్ క్లోజ్ ఉపయోగించడానికి ఇది మంచి సమయం కావచ్చు. అవకాశాలు బాగా స్పందిస్తే, మీరు దగ్గరగా వెళ్లవచ్చు. కాకపోతే, కొంచెం వెనక్కి తగ్గడానికి మరియు అమ్మకాల ప్రక్రియను కొనసాగించడానికి మీకు ఇంకా అవకాశం ఉంది.
