ఫలితాలను పొందుతుంది
విషయము
లీడ్స్ కోసం మీరు ఎంత సమయం గడుపుతారు? అమ్మకాల ప్రాస్పెక్టింగ్ కార్యకలాపాలలో మీరు వారానికి ఎన్ని గంటలు పెట్టుబడి పెట్టారో అంచనా వేయడానికి ప్రయత్నించండి. నాయకత్వంతో సన్నిహితంగా ఉండటం మరియు అపాయింట్‌మెంట్ పొందడానికి ప్రయత్నించడం వంటి అన్ని చర్యలను ఇప్పుడు తొలగించండి. ప్రధాన జాబితాలను సమీక్షించడం, స్క్రిప్ట్‌లు మరియు ఇమెయిళ్ళను కంపోజ్ చేయడం, ఈవెంట్‌లను ప్లాన్ చేయడం మొదలైనవి గొప్ప మరియు ఉపయోగకరమైన కార్యకలాపాలు, కానీ అవి కార్యకలాపాలను ఆశించటం లేదు-అవి ముందస్తు ప్రాస్పెక్టింగ్ కార్యకలాపాలు. మీరు మీ అంచనా నుండి ఆ గంటలను తొలగిస్తే, మీరు నిజంగా ఎన్ని గంటలు గడిపారు. మరియు మీరు చాలా మంది అమ్మకందారులలా ఉంటే, ఆ సవరించిన సంఖ్య చాలా చిన్నది.
పైప్‌లైన్ సృష్టిస్తోంది
మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో మొదటి దశ లీడ్స్ కోసం ఆశించడం. అమ్మకపు పైప్‌లైన్ పైపు కంటే గరాటు వలె ఆకారంలో ఉంటుంది: మీరు మొదట లీడ్స్‌ను సంప్రదించడం ప్రారంభించినప్పుడు అమ్మకాల ప్రక్రియ ప్రారంభంలో ఇది విశాలమైనది మరియు ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో సంభావ్య కస్టమర్‌లు రన్నింగ్ నుండి తప్పుకోవడంతో ఇరుకైనది. కాబట్టి మీరు మీ ప్రాస్పెక్టింగ్ కార్యకలాపాలను అధికంగా ఉంచకపోతే, ప్రక్రియ ముగిసే సమయానికి మీరు సంభావ్య అమ్మకాలకు చాలా తక్కువగా ఉంటారు.
ఎందుకంటే మీ అమ్మకాలు ప్రవహించేలా ఉంచడానికి మీరు చాలా లీడ్స్‌ని చేరుకోవాలి, సామర్థ్యం మరియు మీ సమయాన్ని తెలివిగా ఉపయోగించడం అమ్మకాల చక్రం యొక్క ఇతర దశల కంటే ఆశించేటప్పుడు చాలా ముఖ్యమైనది. అంటే ఫలితాలను పొందని ఏదైనా కార్యాచరణను నిర్దాక్షిణ్యంగా కత్తిరించడం. మీరు ఫ్లైయర్‌లను ముద్రించి, కారు విండ్‌షీల్డ్‌లలో అంటుకునే గంటలు గడిపినట్లయితే మరియు ఒక్క స్పందన కూడా పొందకపోతే, ఆ నిర్దిష్ట కార్యాచరణ పనికిరానిది-ఫలితాలతో మీకు తిరిగి చెల్లించే విధానాన్ని అనుసరించడానికి మీ విలువైన సమయాన్ని వెచ్చించండి.
నాణ్యమైన అవకాశాలు
మంచి అవకాశాలను పొందడం మీ అవకాశాన్ని మరింత సమర్థవంతంగా చేయడానికి ఒక కీలకమైన దశ. మీ ఉత్పత్తికి 50% లీడ్లు అర్హత లేని లీడ్ జాబితాను మీరు చల్లగా పిలుస్తుంటే, మీరు మీ సమయాన్ని సగం వృధా చేసారు. లీడ్స్ యొక్క మంచి మూలాన్ని కనుగొనండి, అది నెట్‌వర్కింగ్ ద్వారా కావచ్చు, లీడ్ బ్రోకర్ నుండి జాబితాను కొనండి లేదా మీ స్వంతంగా కొన్ని తీవ్రమైన పరిశోధనలు చేయండి.
నియామకాన్ని సెట్ చేస్తోంది
మీరు మీ జాబితాను మీ ముందు ఉంచిన తర్వాత, అమ్మకపు చక్రం యొక్క తరువాతి దశకు ఆ లీడ్స్‌ను తరలించడానికి వారికి చెప్పడానికి మీకు విలువైనది ఉండాలి. ఈ సమయంలో, మీరు వాటిని మీ ఉత్పత్తిలో విక్రయించాల్సిన అవసరం లేదు - అది తరువాత వస్తుంది. ప్రస్తుతానికి, మీతో ఎక్కువసేపు మాట్లాడే విలువపై మీరు మీ అవకాశాలను అమ్మాలి. నియామకాన్ని విక్రయించడం మరియు మీ ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి మీరు ఉపయోగించే అదే రకమైన సాధనాలు మీకు అవసరమని మీ లక్ష్యం-మంచి ఆఫర్, అవకాశాన్ని ప్రోత్సహించడానికి కొన్ని ప్రయోజనాలు మరియు వాటిని ప్రదర్శించే నైపుణ్యాలు మీ అవకాశాలను కుట్ర చేస్తుంది.
అవకాశాలను సృష్టించే మార్గాలు
ఫోన్ ద్వారా కోల్డ్ కాలింగ్, ఈమెయిల్ ప్రాస్పెక్టింగ్, డోర్-టు-డోర్ సందర్శనలు మరియు నత్త మెయిల్ కూడా సంభావ్య అవకాశాలు. ఫలితాలను పొందడానికి మీరు ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కార్యకలాపాలను చేయడానికి ఎక్కువ సమయం కేటాయించాలి. సాధారణంగా, అత్యంత ప్రభావవంతమైన విధానం ఏమిటంటే, మీ అమ్మకాలను చేరుకోవడానికి బహుళ అమ్మకాల ఛానెల్‌లను ఉపయోగించడం, ఎందుకంటే వ్యక్తిగత అవకాశాలు వేర్వేరు ఛానెల్‌లకు మెరుగ్గా స్పందిస్తాయి. ఉదాహరణకు, మీరు ఫోన్ ద్వారా నిర్ణయాధికారిని చేరుకోవడానికి మూడుసార్లు ప్రయత్నించినట్లయితే మరియు ఆమె ఎప్పుడూ లేకుంటే, ఆమె దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ఇమెయిల్‌ను కాల్చడం ఉత్తమ మార్గం.
ఇతర సాధారణ ప్రాస్పెక్టింగ్ పొరపాటు చాలా త్వరగా వదిలివేయడం. అపాయింట్‌మెంట్‌కు అంగీకరించే ముందు చాలా అవకాశాలకు అనేక పరిచయాలు అవసరం. మళ్ళీ, మీ సంప్రదింపు ప్రయత్నాలను ప్రత్యామ్నాయంగా మార్చడం (ఒక ఫోన్ తరువాత ఒక ఇమెయిల్ లేదా దీనికి విరుద్ధంగా) మీ పట్టుదలతో కోపం తెచ్చుకోకుండా చేస్తుంది, అయినప్పటికీ ఆ నియామకాన్ని తగ్గించడానికి మీకు అదనపు అవకాశాలు లభిస్తాయి.
