అమ్మకాలలో WIIFM యొక్క అర్థం
విషయము
అనుభవజ్ఞులైన అమ్మకందారులు తరచూ "అందరికీ ఇష్టమైన రేడియో స్టేషన్ WII-FM" అని జోక్ చేస్తారు. వారు WIIFM అనే ఎక్రోనింను సూచిస్తున్నారు: "నాకు దానిలో ఏముంది?" మరియు కాదు, ఇది అమ్మకందారుడు అని మీకు అర్ధం కాదు. ఇది మీ అవకాశము లేదా సంభావ్య కస్టమర్ అని అర్థం.
మీ ప్రయోజనానికి WIIFM ఉపయోగించండి
మీరు మీ పిచ్‌ను తయారుచేసేటప్పుడు మీ అమ్మకాల అవకాశాల అవసరాలు మీ మనస్సులో ఉండాలి. మీరు సంప్రదించే ప్రతి అవకాశము WIIFM పాయింట్ నుండి మీ పిచ్‌ను పరిశీలిస్తుంది. అందుకే మీరు విక్రయిస్తున్న లక్షణాల కంటే ప్రయోజనాల గురించి మాట్లాడటం చాలా ముఖ్యం - అక్షరాలా అతనికి దానిలో ఏముందో చెప్పండి.
మీరు ఈ నెలలో కనీసం మూడు అమ్మకాలను మూసివేయాల్సిన అవసరం ఉందని లేదా మీరు సెలవులకు బయలుదేరే ముందు పెద్ద విజయం కోసం షూటింగ్ చేస్తున్నారని అవకాశాలు పట్టించుకోవు. మరియు వారు ఎందుకు ఉండాలి? ఆ రెండూ వారికి ప్రయోజనం కలిగించవు. మీ ఉత్పత్తులను కొనడం ద్వారా అతను లేదా ఆమె ఏమి పొందాలనే దాని గురించి మీ అవకాశాన్ని తెలుసుకోవాలనుకుంటుంది మరియు మీరు అతన్ని త్వరగా తరలించాలనుకుంటే అది చాలా ముఖ్యమైనదిగా ఉండాలి. అందువల్ల ప్రయోజనాలు నాటకీయంగా లక్షణాలను మించిపోతాయి.
కొనుగోలు యొక్క ప్రయోజనాలు
అతను మీ నుండి కొనుగోలు చేస్తే లాభం ఏమిటో చెప్పడానికి ప్రయోజనాలు నిర్దిష్ట ఉదాహరణలు. ఫలితంగా, వారు నేరుగా WIIFM మనస్తత్వానికి విజ్ఞప్తి చేస్తారు. ఫీచర్స్, మరోవైపు, ఒక ఉత్పత్తి గురించి నిర్దిష్ట వాస్తవాలు. ఉత్పత్తి మీ భవిష్యత్ జీవితాన్ని ఎలా మెరుగుపరుస్తుందో వారు వివరించరు.
మీరు కార్లు అమ్ముతున్నారని చెప్పండి. ఒక నిర్దిష్ట మోడల్ 7.4 సెకన్లలో 0 నుండి 60 mph వరకు వేగవంతం అవుతుందని మీరు చెబితే, అది ఒక లక్షణం. తెలుసుకోవడం ఆనందంగా ఉంది, కానీ చుక్కల రేఖపై సంతకం చేయమని అతనిని ఒప్పించడం పెద్దగా చేయదు. కారు యొక్క అధిక త్వరణం అతన్ని ఫ్రీవేలో సురక్షితంగా విలీనం చేయడానికి అనుమతిస్తుంది అని మీరు భావిస్తే, అది ఒక ప్రయోజనం. మీరు WIIFM అవకాశాన్ని చెబుతున్నారు.
లేదా మీ అవకాశము వృద్ధ మహిళ, పదవీ విరమణ వయస్సు దగ్గర, ఆమె విశ్వసనీయత మరియు పదవీ విరమణానంతర బడ్జెట్‌తో ఉన్నందున త్వరణంతో సంబంధం లేదు. ఆమె మోస్తరుగా ఉంది, ఎందుకంటే ఆమె నిజంగా కొత్త కారును కోరుకుంటున్నప్పటికీ, కొన్ని సంవత్సరాలలో చివరిసారిగా ఆ సమయ గడియారాన్ని గుద్దినప్పుడు ఆమె కారు చెల్లింపు గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు.
మీరు కారు యొక్క లక్షణాల గురించి మరియు కొనసాగవచ్చు లేదా ఆమె ఇప్పుడు కొనుగోలు చేస్తే, ఆమె పదవీ విరమణ చేసే సమయానికి కారు చెల్లించబడవచ్చు లేదా దానికి దగ్గరగా ఉంటుంది. అప్పటికి బదులుగా ఆమెకు ఇప్పుడు కారు చెల్లింపు ఉండదా?
అతను చెల్లించిన ట్రేడ్-ఇన్ విషయానికొస్తే, దానిపై 90,000 మైళ్ళు ఉన్నాయి. అన్నిటికంటే, పెద్ద ఖరీదైన మరియు unexpected హించని మరమ్మతులు లేకుండా ఆమె పదవీ విరమణ ద్వారా అతన్ని పొందడం లేదని మీరు పేర్కొనవచ్చు.ఆఆమె కోసం ఏమి ఉంది.
సో-వాట్ ఫాక్టర్
గుర్తుంచుకోవలసిన మరో ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, ఒక అవకాశాల ప్రయోజనం మరొక అవకాశము "కాబట్టి ఏమి?" అందరికీ ఒకే అవసరాలు ఉండవు. వారు ఒకే విషయాలను సమానంగా విలువైనది కాదు. WIIFM కూడా మీరు అవకాశాన్ని వెతుకుతున్నారని మరియు అతను ఎక్కడ నుండి వస్తున్నాడో అర్థం చేసుకోవడానికి సమయం కేటాయించాలని సూచిస్తుంది. ఆ అవసరాలను చర్చించడానికి మీరు ఎంచుకున్న ప్రయోజనాలతో సరిపోలండి.
