ప్రకటన ప్రచారంలో పోటీదారులను పిలుస్తున్నారు
విషయము
- ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 1 - అవిస్ హెర్ట్జ్‌పై పడుతుంది
- ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 2 - పెప్సి ఛాలెంజ్ నాక్ అవుట్ కోక్
- ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 3 - వోక్స్వ్యాగన్ బీటిల్ మరియు యుఎస్ ఆటో పరిశ్రమ
పోటీని అణచివేయడం మంచిదా? ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే, అవును, కానీ దాని కంటే చాలా ఎక్కువ ఉంది, మీరు త్వరలో కనుగొంటారు.
సంవత్సరాలుగా, చాలా గొప్ప ఛాలెంజర్ బ్రాండ్లు (అవిస్, పెప్సి, విడబ్ల్యు, డాకర్స్, వర్జిన్ అట్లాంటిక్) పెద్ద బ్రాండ్ నాయకులను (హెర్ట్జ్, కోక్, ఫోర్డ్, హగ్గర్, బ్రిటిష్ ఎయిర్‌వేస్) తీసుకున్నాయి మరియు అవన్నీ ఈ వ్యూహంతో చాలా విజయవంతమయ్యాయి.
వారి విజయానికి కారణం స్పష్టంగా ఉంది. ఛాలెంజర్ బ్రాండ్‌కు సుదీర్ఘకాలం ప్రకటన ప్రచారంలో పాల్గొనడానికి డబ్బు లేదా శక్తి లేకపోయినా, దానికి పోరాటాన్ని ప్రారంభించే సామర్థ్యం ఉంటుంది. మరియు పెద్ద బ్రాండ్ సవాలును అంగీకరించినప్పుడు, వ్యూహం పెద్ద సమయం చెల్లిస్తుంది.
ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 1 - అవిస్ హెర్ట్జ్‌పై పడుతుంది
అరవైల ప్రారంభంలో, మీరు కారు అద్దెకు తీసుకోవాలనుకున్నప్పుడు మీరు హెర్ట్జ్ వెళ్ళారు. ఇది స్పష్టమైన ఎంపిక. వారి ప్రధాన పోటీదారు అవిస్ చాలా వెనుకబడి ఉన్నాడు.
ఆ సమయంలో, రాబర్ట్ సి. టౌన్సెండ్ అవిస్ అధ్యక్షుడిగా ఉన్నారు. వారి ప్రకటనల ఏజెన్సీ స్మార్ట్ ప్రకటనలు మరియు వ్యూహాత్మక ఆలోచనల యొక్క ట్రాక్ రికార్డ్ - డోయల్ డేన్ బెర్న్‌బాచ్‌తో moment పందుకుంది.
ఏజెన్సీ మరియు దాని సృజనాత్మక విభాగంతో జరిగిన సమావేశంలో, టౌన్సెండ్ అవిస్ వ్యాపారం గురించి కాల్చారు. చాలా ఏజెన్సీలు అడిగే ప్రశ్నలని ఆయనను అడిగారు: "మీకు మంచి కార్లు, లేదా ఎక్కువ స్థానాలు లేదా తక్కువ రేట్లు ఉన్నాయా?" ఈ ముగ్గురికీ సమాధానం లేదు, అన్ని తరువాత, హెర్ట్జ్ ఈ రంగంలో ఆధిపత్యం వహించాడు. కానీ టౌన్సెండ్ ఇలా అన్నాడు, "కానీ మేము మరింత ప్రయత్నిస్తాము."
DDB దానిపై దూకి, ఇప్పటివరకు ఉత్పత్తి చేసిన అత్యంత శక్తివంతమైన ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ప్రచారాలలో ఒకటి సృష్టించింది. "అవిస్ ఈజ్ ఓన్లీ నెంబర్ 2; వి ట్రై హార్డర్" (ఇది ట్యాగ్‌లైన్‌గా మారింది) పురోగతి, నిజాయితీ మరియు పోరాట పటిమ కలిగి ఉంది. అమెరికా ఇష్టపడే ఒక విషయం ఉంటే, అది కష్టపడి పనిచేసే అండర్డాగ్. ఇది హెర్ట్జ్ యొక్క చిత్రాన్ని ఈ పట్టించుకోని, కార్పొరేట్ బెహెమోత్, మరియు అవిస్ ధైర్యవంతుడు, ధైర్యంగా ఉన్న డేవిడ్ నెమ్మదిగా, గజిబిజిగా ఉన్న గోలియత్‌ను తీసుకున్నాడు.
అది పనిచేసింది. ఇది నిజంగా పనిచేసింది.1962 లో, అవిస్ లాభం పొందలేదు మరియు మార్కెట్ వాటాలో కేవలం 11% మాత్రమే ఉంది. ప్రకటన ప్రచారం ప్రారంభించిన ఒక సంవత్సరం తరువాత, అవిస్ లాభదాయకంగా ఉంది. 1966 నాటికి, అవిస్ మార్కెట్లో 35% కలిగి ఉంది.
ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 2 - పెప్సి ఛాలెంజ్ నాక్ అవుట్ కోక్
గత శతాబ్దంలో అత్యంత ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ యుద్ధం పెప్సీకి వ్యతిరేకంగా కోక్, దీనిని "ది కోలా వార్స్" అని కూడా పిలుస్తారు. ఇది ఇప్పటికీ ఈ రోజు వరకు కొనసాగుతోంది, మరియు ఇరువైపులా వారి రక్షణను తగ్గించదు. వారు భరించలేరు. కానీ ఇది ఎల్లప్పుడూ రాక్షసుల యుద్ధం కాదు.
St షధ దుకాణాల యజమాని (మరియు మార్ఫిన్ బానిస) జాన్ పెంబర్టన్ 1886 లో తన కొకైన్ ప్రేరేపిత పానీయాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు కోకాకోలా పెప్సికి 12 సంవత్సరాల ముందు మార్కెట్‌ను తాకింది. ఆ సమయంలో, ఇది inal షధంగా ఉంది మరియు మార్ఫిన్ వ్యసనం, అజీర్తి (పెప్సి కనెక్షన్) ) మరియు తలనొప్పి.
1898 లో, పెప్సీని కాలేబ్ బ్రాడ్‌హామ్ ప్రారంభించారు, అయితే దీనిని మొదట బ్రాడ్ యొక్క పానీయం అని పిలుస్తారు. 1903 లో ఈ పేరు పెప్సి-కోలాగా మార్చబడింది, కాని అప్పటికి కోకాకోలాకు మార్కెట్లో భారీ పట్టు ఉంది, సంవత్సరానికి మిలియన్ గ్యాలన్లకు పైగా అమ్ముడైంది. 1915 లో, కోక్ యొక్క ప్రసిద్ధ ఆకృతి బాటిల్ ప్రారంభించబడింది, ఇది బ్రాండ్ యొక్క ఆధిపత్యాన్ని మరింతగా స్థాపించింది. 1945 నాటికి, కోక్‌కు 60% మార్కెట్ వాటా ఉంది. కానీ పెప్సీ ఆ నెంబర్‌కు దూరంగా తినడం ప్రారంభించింది.
1975 లో, పెప్సి ఛాలెంజ్ వచ్చింది. పెప్సీ ఒక ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఆలోచనను సాధారణ ప్రజల వద్దకు తీసుకువెళ్ళింది. బ్లైండ్ రుచి పరీక్షలు ప్రకటనలుగా టెలివిజన్ చేయబడ్డాయి, ఇందులో ప్రజలు రెండు కోలాస్ సిప్ చేయడం మరియు వారు బాగా ఇష్టపడతారని నిర్ణయించుకుంటారు. పెప్సీ కోక్‌ను ఓడించింది, ఇది దిగ్గజానికి ఇబ్బందికరమైన నష్టం. అది, స్టోర్ అమ్మకాలు క్షీణించడంతో పాటు (మార్కెట్ వాటా 1983 లో కేవలం 23% మాత్రమే) సంస్థ చరిత్రలో అతిపెద్ద తప్పులకు దారితీసింది. 1985 లో, న్యూ కోక్ ప్రారంభించబడింది. ఆ రోజున, పెప్సిలోని ప్రతి ఒక్కరికి ఆ రోజు సెలవు ఇవ్వబడింది. వారు కోలా యుద్ధంలో విజయం సాధించారు. పెప్సి యొక్క అభిరుచికి పోటీగా కోక్ ఒక కొత్త రుచిని రూపొందించడానికి మిలియన్లు ఖర్చు చేశాడు మరియు ఇది ఒక విపత్తుగా నిరూపించబడింది. ఇది 3 నెలల కన్నా తక్కువ తరువాత రద్దు చేయబడింది మరియు కోక్ క్లాసిక్ అల్మారాల్లోకి వెళ్ళింది. అప్పటికి, పెప్సీ కోక్ వంటకాన్ని మిలియన్ల మరియు మిలియన్ల వ్యర్థ డాలర్లను చూసింది, మరియు ఇది నమ్మకమైన కస్టమర్ స్థావరాన్ని కలవరపెట్టింది.
ఈ రోజుల్లో, కోక్ పెద్ద మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉంది (సుమారుగా 25% ఎక్కువ) కానీ పెప్సి కంటే సంవత్సరానికి రెండు రెట్లు ఎక్కువ ప్రకటనల కోసం ఖర్చు చేస్తుంది. మరియు బహుళ వ్యాపార మార్గాల కారణంగా పెప్సీ ఆదాయం చాలా పెద్దది.
పెప్సి ఇకపై ఛాలెంజర్ కాదు; ఇది సమానం.
ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ ఉదాహరణ # 3 - వోక్స్వ్యాగన్ బీటిల్ మరియు యుఎస్ ఆటో పరిశ్రమ
దీన్ని g హించుకోండి. మీరు 2 ముగిసిన 15 సంవత్సరాల తరువాత ప్రకటనల ఏజెన్సీలో కూర్చున్నారుND ప్రపంచ యుద్ధం. కింది ప్రకటన చేయబడింది:
"మేము అడాల్ఫ్ హిట్లర్ చేత నియమించబడిన ఒక జర్మన్ కారును అమెరికాకు విక్రయించబోతున్నాము."
సృజనాత్మకంగా, ప్లానర్‌గా, అకౌంట్ మేనేజర్‌గా లేదా ఆర్థిక విభాగంలో ఎవరైనా, అది ఎత్తైన ఆర్డర్‌గా అనిపించదు. కానీ ఇది వెంట వస్తుంది:
"కారు చిన్నది, నిజంగా చిన్నది. ప్రస్తుతం, అమెరికన్లు పెద్ద కార్లను ఇష్టపడతారు."
బూమ్. ఆశ యొక్క చివరి పోలిక కిటికీ నుండి ఎగురుతుంది. బాగా, బిల్ బెర్న్‌బాచ్ కోసం కాదు. అతను విజయవంతం కావడమే కాదు, అతను పరిశ్రమ యొక్క ముఖాన్ని మార్చే ఒక ప్రకటనల ప్రచారాన్ని కూడా సృష్టించాడు మరియు ఇది ఎప్పటికప్పుడు ఉత్తమ ప్రచారాలలో ఒకటిగా పరిగణించబడుతుంది.
ఒక ఛాలెంజర్ బ్రాండ్ యొక్క శక్తి ఏమిటంటే యథాతథ స్థితి యొక్క శక్తిని మరియు ప్రజాదరణను అణగదొక్కగలదు. పెద్ద కార్లు ప్రమాణం. అందరూ వారిని ప్రేమిస్తారు. పెద్దది అందంగా ఉంది.
డోయల్ డేన్ బెర్న్‌బాచ్ దాని తలపై వక్రీకరించింది. లేదు, చిన్నది అందంగా ఉంది. ఇది చౌకైనది. ఇది ఇంధన సామర్థ్యం. ఇది చాలా బాగా నిర్మించబడింది. పార్క్ చేయడం సులభం. ఇది నమ్మదగినది.
"చిన్నగా ఆలోచించండి."
ఆ రెండు పదాలు, హెల్ముట్ క్రోన్ యొక్క అందంగా సరళమైన లేఅవుట్తో కలిసి, అయోమయానికి గురయ్యాయి. వారు అమెరికన్ ప్రజలకు అర్ధమయ్యారు. కాపీ చమత్కారమైనది, అసంబద్ధం మరియు నిజాయితీ.
ఇది ఇప్పటివరకు ఉత్పత్తి చేసిన ధైర్య ప్రకటనలలో ఒకటి; "నిమ్మకాయ" అనే పదంతో వోక్స్వ్యాగన్ బీటిల్ యొక్క చిత్రం, ఒక చిన్న కారును వివరించడానికి ఒక పదబంధం.
అప్పటి ప్రకటనలు ప్రగల్భాలు పలికాయి. వారు ప్రతికూలమైన దేని గురించి కూడా సూచించరు. కానీ ప్రకటన చమత్కారంగా ఉంది. వినియోగదారుడు మరింత చదివినప్పుడు, కారు మిలియన్‌లో ఒకటి అని వారు గ్రహించారు. ఇది వాస్తవానికి వోక్స్వ్యాగన్ యొక్క ఉన్నత ప్రమాణాల గురించి ఒక ప్రకటన. మరియు ఎంత నిజాయితీ? "మేము నిమ్మకాయలను తెంచుకుంటాము; మీరు రేగు పండ్లను పొందుతారు" అనే ట్యాగ్ లైన్ ఒప్పందాన్ని మూసివేసింది.
యుఎస్ ఆటో పరిశ్రమ వాటిని ఏమి చేయాలో తెలియదు. మొదట, వారు ఒక జోక్గా భావించారు. అప్పుడు ఒక కోపం. అప్పుడు ఒక పోటీదారు. అప్పుడు నిజమైన ముప్పు. 1972 నాటికి, కేవలం 12 సంవత్సరాల తరువాత, వోక్స్వ్యాగన్ బీటిల్ వాస్తవంగా తెలియని కారు నుండి ఇప్పటివరకు తయారు చేయబడిన అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన కారుకు వెళ్ళింది (ఫోర్డ్ "మోడల్ టి" ను అధిగమించింది). ఇది ప్రకటనల శక్తి, మరియు ఇతర వాహన తయారీదారులు దానిని అణిచివేసేందుకు ఎంత ప్రయత్నించినా, అది బీటిల్ యొక్క మంటలకు ఆజ్యం పోసింది.
