కన్సల్టేటివ్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి?
విషయము
'కన్సల్టేటివ్ సెల్లింగ్' అనే పదం మొట్టమొదట 1970 లలో మాక్ హనన్ రాసిన "కన్సల్టేటివ్ సెల్లింగ్" పుస్తకంలో కనిపించింది. ఇది అమ్మకపు పద్ధతిని అన్వేషిస్తుంది, దీనిలో అమ్మకందారుడు అతని లేదా ఆమె అవకాశాల కోసం నిపుణుల సలహాదారుగా వ్యవహరిస్తాడు, అవకాశానికి ఏమి అవసరమో నిర్ణయించడానికి ప్రశ్నలు అడుగుతాడు. అమ్మకందారుడు, ఆ సమాచారాన్ని అవసరానికి తగిన ఉత్పత్తిని (లేదా సేవ) ఎంచుకోవడానికి ఉపయోగిస్తాడు.
సంప్రదింపుల అమ్మకం తరచూ విలువ-ఆధారిత అమ్మకాలతో చేతిలో పనిచేస్తుంది, ఈ విధానం అమ్మకందారుడు వారి ఉత్పత్తి లేదా సేవకు సంబంధించిన కస్టమర్-నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. సంప్రదింపుల విధానం, సరిగ్గా అమలు చేయబడినప్పుడు, తరచూ అవకాశాల కోరికల గురించి చాలా ఎక్కువ సమాచారాన్ని వెలికితీస్తుంది - ఇది అమ్మకందారుడు ఆ కోరికలను తీసుకోవడం మరియు అతను లేదా ఆమె విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ప్రయోజనాలతో సరిపోలడం సులభం చేస్తుంది.
ట్రస్ట్ ఏర్పాటు
కన్సల్టేటివ్ సెల్లింగ్ విధానం యొక్క అతిపెద్ద ప్రయోజనం ఏమిటంటే, అమ్మకందారుడు తమ అవకాశాల కోసం నిపుణుల వనరుగా ఏకకాలంలో ప్రదర్శిస్తూ, త్వరగా సంబంధాన్ని పెంచుకోవడంలో ఇది సహాయపడుతుంది. ప్రతిఫలంగా ఏమీ అడగకుండానే సహాయకారి మరియు విలువైన సమాచారాన్ని అవకాశాలతో పంచుకోవటానికి అమ్మకందారుడు అంగీకరించడం వల్ల ఈ ఒప్పందం ఏర్పడుతుంది. మరియు, విక్రేత వారి నైపుణ్యాన్ని ప్రదర్శించిన తర్వాత, సంభావ్య కొనుగోలుదారు వారికి నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతం గురించి ప్రశ్న లేదా ఆందోళన ఉన్నప్పుడల్లా మళ్లీ వారిని సంప్రదించే అవకాశం ఉంది.
నిపుణుడిగా ఎలా మారాలి
మిమ్మల్ని నిపుణుడిగా ప్రదర్శించడం సంప్రదింపుల అమ్మకపు విధానంలో కీలకమైన భాగం కాబట్టి, మీరు ప్రారంభించడానికి ముందు మిమ్మల్ని మీరు స్థాపించుకోవడానికి సమయం కేటాయించాలి. మొదట, మీరు ఆ నైపుణ్యాన్ని పొందాలి - ఇది చాలా మంది అనుకున్నదానికంటే చాలా సులభం. మీరు విక్రయించే విషయానికి సంబంధించిన విషయం గురించి మీకు ఇప్పటికే కొంత జ్ఞానం ఉండవచ్చు. ఆ జ్ఞానాన్ని పెంపొందించుకోవడం వల్ల మీ అవకాశాల కంటే మీకు ఈ విషయం గురించి ఎక్కువ తెలుసుకోగలిగే స్థితిలో మిమ్మల్ని త్వరగా ఉంచుతుంది, ఇది మిమ్మల్ని మీరు నిపుణుడిగా నిలబెట్టడం అవసరం. నిపుణుడిగా మారడం యొక్క రెండవ భాగం మీ దావాకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మీ కోసం ఆధారాలను ఏర్పాటు చేసుకోవడం. బ్లాగ్ పోస్ట్లు మరియు సోషల్ మీడియా పోస్టులను వ్రాయడంతో పాటు మునుపటి కస్టమర్ల నుండి టెస్టిమోనియల్స్ సేకరించడం ద్వారా దీనిని సాధించవచ్చు. మీ నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతాన్ని బట్టి, మీరు ఇటుక మరియు మోర్టార్ లేదా ఆన్‌లైన్ శిక్షణా కార్యక్రమం ద్వారా ధృవీకరించబడటానికి కృషి చేయాలనుకోవచ్చు.
ప్రిపరేషన్ సమయం కీలకం
అపాయింట్‌మెంట్ ఏర్పాటు చేయడానికి ముందు అవకాశాలను పూర్తిగా అర్హత చేసుకోవడం సంప్రదింపుల విధానంలో కీలకమైన భాగం. మీ ఉత్పత్తి మీ అవకాశానికి సరైనది అని మీకు ముందే తెలియకపోతే, సమాచారం కోసం అవకాశాన్ని గీయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న అపాయింట్‌మెంట్ సమయంలో మీరు విలువైన సమయాన్ని వృథా చేయవచ్చు. చివరికి, మీరు అవకాశానికి అవసరమైన వాటిని అందించలేరని కూడా మీరు కనుగొనవచ్చు.
పెద్ద హృదయపూర్వక చెల్లింపులు
మీరు మీ హోంవర్క్ పూర్తి చేసినప్పటికీ మరియు మీ స్వంత ఉత్పత్తి నిజంగా మీ అవకాశానికి సరిపోయేది కాదని తేలితే, మీరు ఇంకా అనుభవంలో ఏదో ఒకటి పొందవచ్చు. సమయం-గౌరవించబడిన హాలిడే క్లాసిక్ "మిరాకిల్ ఆన్ 34 స్ట్రీట్" లో, మాసీ యొక్క శాంతా క్లాజ్ విజేతను ముగించింది, ఎందుకంటే మాసి ఉత్పత్తి నుండి లేనప్పుడు బొమ్మ కొనడానికి తల్లిదండ్రులను తన పోటీదారు (గింబుల్స్) కు పంపుతాడు. పెద్ద హృదయపూర్వకంగా ఉండటం ఫలితం ఇస్తుంది. పోటీదారు యొక్క ఉత్పత్తికి అవకాశాన్ని సూచించడం వలన మీకు నిత్య గౌరవం మరియు కృతజ్ఞత లభిస్తుంది. అతను ఎప్పటికీ కస్టమర్ కాకపోయినా మీరు రిఫరల్స్, టెస్టిమోనియల్స్ మరియు ఇతర సహాయం కోసం అతనిని నమ్ముతారు.
