ఎలివేటర్ పిచ్ - విజయానికి 60 సెకన్లు
విషయము
- ఎలివేటర్ పిచ్ ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
- మంచి ఎలివేటర్ పిచ్ యొక్క ఎస్సెన్షియల్స్ ఏమిటి?
- సమస్య మరియు పరిష్కారాన్ని నిర్వచించండి
- ప్రతి పదం లెక్కించబడుతుంది
- సంభాషణాత్మకంగా ఉండండి, కానీ వృత్తిపరమైనది
- ఉత్సాహంగా ఉండండి
ఎలివేటర్ పిచ్ ఇవ్వడానికి మీరు ఎలివేటర్‌లో ఉండవలసిన అవసరం లేదు. నిజానికి, అది చాలా అరుదుగా జరుగుతుంది. కాబట్టి, ఎలివేటర్ పిచ్ అంటే ఏమిటి? సరే, మీరు ఈ పదాన్ని వినకపోయినా, మీరు ఎప్పుడూ ఇవ్వలేదని కాదు. ఇక్కడ ప్రాథమిక ఆవరణ ఉంది:
మీ ఆలోచనను ఎవరైనా 60 సెకన్లలో లేదా అంతకంటే తక్కువలో అమ్మండి
అంతే. మీ ఆలోచన, ఇది క్రొత్త ప్రకటన ప్రచారం, క్రొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ లేదా మీరే అయినా, ఎలివేటర్ అనేక అంతస్తులలో ప్రయాణించడానికి తీసుకునే సమయంలో మంచిదని ఒకరిని ఒప్పించడం ప్రాథమికంగా ఒక సవాలు. ఆ సమయంలో మీరు దీన్ని చేయలేకపోతే, మీరు ఇబ్బందుల్లో ఉన్నారు. మీరు మొత్తం విషయం చాలా క్లిష్టంగా ఉందని అర్థం.
ఎలివేటర్ పిచ్ ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
మీకు విక్రయించడానికి ఒక ఆలోచన ఉంటే మరియు మీరు సంభావ్య కొనుగోలుదారుని కలుసుకుంటే, మీరు ఆ అవకాశాన్ని అధిగమించి, ఆ వ్యక్తికి త్వరగా మరియు విశ్వాసంతో పిచ్ చేయాలి. వారు బిజీగా ఉన్న CEO అయితే, మీకు ఎక్కువ కాలం ఉండదు. మీరు దృ presentation మైన ప్రదర్శన చేయాలి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ముఖ్య అంశాలను తెలుసుకోవాలి మరియు చిరస్మరణీయమైన ముద్ర వేయాలి.
మీరు ఎప్పుడైనా ఈ సంభావ్య కొనుగోలుదారులలో ఒకరికి బంప్ చేయవచ్చు, ఇది పార్టీ కావచ్చు, వీధిలో లేదా, టైటిల్ సూచించినట్లుగా, ఎలివేటర్‌లో ఉంటుంది. ఆ వ్యక్తి అడిగినప్పుడు "కాబట్టి మీరు ఏమి చేస్తారు?" లేదా ఓపెనింగ్ గాంబిట్ చేయడానికి మీకు అవకాశం లభిస్తుంది, మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి.
మంచి ఎలివేటర్ పిచ్ యొక్క ఎస్సెన్షియల్స్ ఏమిటి?
మీరు విక్రయిస్తున్న దాన్ని బట్టి ఇది భిన్నంగా ఉంటుంది. దీనిపై కొన్ని ఆలోచనా పాఠశాలలు ఉన్నాయి, వీటిలో నిపుణుడు అలిస్సా గ్రెగొరీ రాసిన అద్భుతమైనది, కానీ అనేక సాధారణ అంశాలు ఉన్నాయి.
సమస్య మరియు పరిష్కారాన్ని నిర్వచించండి
ఇది కీలకం. పిచ్ యొక్క మొదటి కొన్ని సెకన్లలో, వినేవారిని ఆకర్షించే భాషను ఉపయోగించి, ప్రస్తుతం ఉన్న సమస్యను మీరు వివరిస్తారు. పిచ్ ప్రారంభించడానికి సాధారణ మార్గాలు:
"మీరు ఎప్పుడు ద్వేషించవద్దు ..."
"అతిపెద్ద సమస్య ..."
"ఏమిటి ఒప్పందం…"
మీరు సమస్యను గుర్తించిన తర్వాత, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ డిమాండ్లను ఎలా తీరుస్తుందో తెలియజేయడానికి మీ మిగిలిన సమయాన్ని ఉపయోగించి మీ పరిష్కారాన్ని ప్రదర్శిస్తారు. సాంకేతిక పరిభాష మరియు బొమ్మలను నివారించడానికి ఇది విస్తృతంగా ఉండాలి, కానీ సమస్యను స్పష్టంగా పరిష్కరించడానికి తగినంత నిర్దిష్టంగా ఉండాలి.
ప్రతి పదం లెక్కించబడుతుంది
ఏ పూల భాష లేదా అదనపు వెర్బియేజ్ కోసం పిచ్‌లో స్థలం లేదు. ఎవరైనా ఆసక్తి కనబరచడానికి మీకు కేవలం 60 సెకన్లు లేదా అంతకంటే తక్కువ సమయం ఉంది. కాబట్టి, మీ పిచ్‌ను వ్రాసి, దాన్ని సవరించండి, మెరుగుపరచండి, కత్తిరించండి, ప్రాక్టీస్ చేయండి, మళ్ళీ కత్తిరించండి మరియు మీరు ఉపయోగించే ప్రతి పదం తప్పనిసరి అయ్యే వరకు కొనసాగించండి.
సత్వర ప్రశ్నలు
మీరు మీ ప్రేక్షకులను నిమగ్నం చేయాలనుకుంటున్నారు. దీనికి మంచి మార్గం పిచ్‌లోని ప్రశ్నలను తీయడం. ముందు పేర్కొన్న ప్రశ్నలు మంచివి, కానీ మీరు ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ చేర్చవచ్చు. మీరు పాఠశాలలో నేర్చుకున్న "w" పదాలను గుర్తుంచుకోండి:
- ప్రస్తుతం మీ అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటి?
- మీ అతిపెద్ద జనాభా ఎవరు?
- ప్రజలు మీ వద్దకు ఎందుకు రావాలి?
- మీరు ఎప్పుడు పెద్ద అడుగు వేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు?
- ఐదేళ్లలో మీ కంపెనీని ఎక్కడ చూస్తారు?
మరియు కోర్సు యొక్క ఎలా:
- వ్యాపారం ఎలా ఉంది?
- మీకు ఎంతకాలం సమస్య ఉంది?
- మీకు ఎంత సమయం ఉంది?
సంభాషణాత్మకంగా ఉండండి, కానీ వృత్తిపరమైనది
మీరు చక్కటి గీతతో నడుస్తున్నారు. పాత, ముందే తయారుచేసిన పిచ్ వినడానికి ఎవరూ ఇష్టపడరు. ఇది సంభాషణ లాగా సహజంగా ఉండాలి. మీరు 60 సెకన్ల ఓవర్ రిహార్సెడ్ మెత్తనియున్నితో మూలలో ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది. కానీ అదే సమయంలో, మీరు వృత్తిపరమైన, సిద్ధపడని, నత్తిగా మాట్లాడటం లేదా మతిమరుపుగా అనిపించేంత సడలించడం ఇష్టం లేదు. చల్లగా ఉంచండి, మీకు తెలిసిన మరియు విశ్వసించే సహోద్యోగి అని imagine హించుకోండి మరియు మర్యాదగా మాట్లాడండి కాని అభిరుచి మరియు డ్రైవ్‌తో మాట్లాడండి. కొలంబో గురించి ఆలోచించండి. ఎల్లప్పుడూ గౌరవప్రదంగా, ఎల్లప్పుడూ ఆసక్తిగా, ఎల్లప్పుడూ అయస్కాంతంగా ఉంటాడు మరియు అతను మీ తలలో ఒక ఆలోచనను నాటకుండా వదిలిపెట్టడు.
ఉత్సాహంగా ఉండండి
మీరు చెప్పేదానిపై మీకు ఆసక్తి లేకపోతే, మరెవరైనా ఎందుకు ఉండాలి? సౌరశక్తితో నడిచే కారు కోసం ఇది భారీ ప్రణాళిక లేదా పేపర్ క్లిప్‌ల కోసం కొత్త ప్రకటన ప్రచారం అయినా మీరు విక్రయిస్తున్న వాటిపై మీకు నిజమైన అభిరుచి ఉండాలి. మీరు ఆలోచనను అమ్మడం మాత్రమే కాదు, మీరే అమ్ముతున్నారు (మీరు తప్పించాల్సిన తప్పుల కోసం ఈ కథనాన్ని చూడండి). మరియు అన్నింటికంటే, దానితో ఆనందించండి!
