టాప్ 7 కమిషన్ ఆధారిత సేల్స్ జాబ్స్
విషయము
- కమిషన్ యొక్క వివిధ రకాలు
- కమిషన్ ఎలా లెక్కించబడుతుంది
- స్థూల అమ్మకపు కమిషన్
- లాభం శాతం
- వేరియబుల్ కమిషన్
- టెరిటరీ సేల్స్ కమిషన్
- టాప్ 7 కమిషన్ ఆధారిత ఉద్యోగాలు
- 1. సేల్స్ ఇంజనీర్లు
- 2. టోకు మరియు తయారీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు
- 3. సెక్యూరిటీస్, కమోడిటీస్ మరియు ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ సేల్స్ ఏజెంట్లు
- 4. అడ్వర్టైజింగ్ సేల్స్ ఏజెంట్
- 5. బీమా సేల్స్ ఏజెంట్
- 6. రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు మరియు సేల్స్ ఏజెంట్లు
- 7. ట్రావెల్ ఏజెంట్లు
- సేల్స్ కెరీర్ మార్గంలో తదుపరి ఏమిటి
మీకు కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు, అమ్మకపు నైపుణ్యాలు మరియు ఒప్పందాన్ని ముగించే సామర్థ్యం ఉంటే కమీషన్ ఆధారిత అమ్మకాల ఉద్యోగంలో పనిచేయడం లాభదాయకమైన మార్గం.
కమీషన్ చెల్లింపు ఎలా పని చేస్తుంది? కార్మికులకు నష్టపరిహారం చెల్లించడానికి యజమానులకు అనేక పద్ధతులు ఉన్నాయి, వాటిలో గంట వేతనం, జీతం, బోనస్, మెరిట్ పే, జీవన వ్యయం పెరుగుదల మరియు కమీషన్ ఉన్నాయి.
పరిహారం కోసం కమిషన్ వ్యవస్థలు వినియోగదారులకు లేదా ఇతర వ్యాపారాలకు నేరుగా ఉత్పత్తులను అమ్మినందుకు ఉద్యోగులకు బహుమతి ఇస్తాయి.
సంపాదించిన కమీషన్ మొత్తం లక్ష్యాలను చేరుకోవడం లేదా కోటాలు మించడం వంటి అమ్మకపు ప్రమాణాలను సాధించడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
కమిషన్ యొక్క వివిధ రకాలు
యజమానిపై ఆధారపడి, కమిషన్ బేస్ పే లేదా జీతం పైన చెల్లించబడుతుంది, భవిష్యత్ కమీషన్ ఆదాయాలకు వ్యతిరేకంగా డ్రాగా చెల్లించబడుతుంది లేదా బోనస్‌గా చెల్లించబడుతుంది.
- స్ట్రెయిట్ కమిషన్ కమిషన్ యొక్క స్వచ్ఛమైన రూపం, ఇక్కడ కార్మికులు వారు ఉత్పత్తి చేసే అమ్మకాల ఆధారంగా మాత్రమే వేతనం పొందుతారు.
- ఫ్యూచర్ కమిషన్‌కు వ్యతిరేకంగా గీయండి సంపాదించిన తర్వాత కమిషన్ నుండి తీసివేయబడిన ఆదాయాన్ని కార్మికులకు అందిస్తుంది.
- జీతం ప్లస్ కమిషన్ వ్యవస్థలు అమ్మకపు సిబ్బందికి నిర్ణీత జీతం ఏర్పాటు చేసి, ఆపై ఉత్పత్తి చేసిన అమ్మకాల ఆధారంగా కమీషన్ ఆదాయాన్ని జోడిస్తాయి.
- జీతం ప్లస్ బోనస్ పరిహారం కోసం ఏర్పాట్లు ఉద్యోగులు నిర్దిష్ట అమ్మకపు లక్ష్యాలను సాధించినప్పుడు ఒకే మొత్తంతో భర్తీ చేయబడిన సెట్ జీతం ఏర్పాటు.
కమిషన్ ఎలా లెక్కించబడుతుంది
కమీషన్ లెక్కించడానికి యజమానులు ప్రాతిపదికగా ఉపయోగించే అనేక విభిన్న నిర్మాణాలు ఉన్నాయి.
స్థూల అమ్మకపు కమిషన్
దాని సరళమైన రూపంలో, స్థూల అమ్మకాల పరిమాణం ఆధారంగా కమిషన్ ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒక రియల్ ఎస్టేట్ అమ్మకందారుడు ఒక ఇంటిని విక్రయిస్తాడు మరియు అమ్మకపు ధరలో 1.5% కమీషన్‌గా పొందుతాడు.
లాభం శాతం
యజమాని ఖర్చును మించిన వస్తువుపై లాభం శాతం ఆధారంగా కమిషన్ ఉంటుంది.ఉదాహరణకు, ఒక కారు డీలర్‌కు costs 20,000 ఖర్చవుతుంటే, ఒక ఆటోమొబైల్ అమ్మకందారుడు తుది అమ్మకపు ధరలో 5% $ 20,000 కంటే ఎక్కువ సంపాదించవచ్చు.
వేరియబుల్ కమిషన్
వేరియబుల్ కమీషన్ వ్యవస్థలు వివిధ స్థాయిల అమ్మకాల వద్ద లేదా నిర్దిష్ట లక్ష్యాలను చేరుకున్న తరువాత వివిధ రకాల కమీషన్ రేట్లను కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, అమ్మకందారుడు అమ్మకాలలో మొదటి $ 100,000 పై 3% కమీషన్, 5% అమ్మకాలపై, 000 100,000–, 000 200,000, మరియు sales 200,000 కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలపై 7% పొందవచ్చు.
టెరిటరీ సేల్స్ కమిషన్
సమూహం వారి ప్రాంతంలోని అమ్మకాల లక్ష్యాలను చేరుకున్నా లేదా మించిపోయినా, ఒక జట్టులోని అమ్మకందారులందరికీ బహుమతి ఇవ్వడం భూభాగం లేదా సమూహ అమ్మకపు కమిషన్.
టాప్ 7 కమిషన్ ఆధారిత ఉద్యోగాలు
బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్ నుండి ఇటీవల లభించిన సమాచారం ప్రకారం, మే 2019 నాటికి అత్యధిక ఆదాయ సంభావ్యత కలిగిన కమిషన్ ఆధారిత అమ్మకాల ఉద్యోగాలు ఇవి.
1. సేల్స్ ఇంజనీర్లు
సేల్స్ ఇంజనీర్లు సాంకేతికంగా అభివృద్ధి చెందిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను వ్యాపారాలకు విక్రయిస్తారు. ఉత్పత్తుల విధులను అర్థం చేసుకోవడానికి వారికి శాస్త్రీయ మరియు సాంకేతిక నైపుణ్యాలు ఉండాలి మరియు ఖాతాదారులకు ఆ విధులను వివరించగలగాలి. వారు ఈ ఉత్పత్తుల పరిశోధన మరియు అభివృద్ధికి సహాయపడవచ్చు మరియు సంస్థాపన తర్వాత సమస్యలను పరిష్కరించడానికి వారి వినియోగదారులకు సహాయపడవచ్చు.
జీతం: మే 2019 లో సేల్స్ ఇంజనీర్లకు మధ్యస్థ వేతనం 3 103,900, దిగువ 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 59,180 కంటే తక్కువ మరియు టాప్ 10% సంవత్సరానికి 4 174,270 కంటే ఎక్కువ సంపాదిస్తున్నారు. టెలికమ్యూనికేషన్స్, కంప్యూటర్ సిస్టమ్స్ డిజైన్ సర్వీసెస్ మరియు మార్కెట్ యొక్క టోకు ఎలక్ట్రానిక్స్ విభాగాలలో అత్యధిక సగటు అమ్మకాలు చెల్లించబడ్డాయి.
ఉద్యోగ దృక్పథం: సేల్స్ ఇంజనీర్ల ఉపాధి 2018 మరియు 2028 మధ్య 6% పెరుగుతుందని అంచనా వేయబడింది, ఇది అన్ని వృత్తులకు సగటు కంటే వేగంగా ఉంటుంది. కంప్యూటర్ సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు హార్డ్‌వేర్‌ను విక్రయించే సేల్స్ ఇంజనీర్లకు ఉపాధి వృద్ధి బలంగా ఉంటుంది. కంప్యూటర్ సిస్టమ్స్ డిజైన్ మరియు సంబంధిత సేవలలో కూడా బలమైన పరిశ్రమ వృద్ధిని అంచనా వేస్తున్నారు, ఇందులో 2018 మరియు 2028 మధ్య ఉపాధి 24% పెరుగుతుందని అంచనా.
2. టోకు మరియు తయారీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు
ఈ అమ్మకాల ప్రతినిధులు ఉత్పత్తులను ప్రైవేట్ కంపెనీలు మరియు ప్రభుత్వ సంస్థలకు విక్రయిస్తారు. హోల్‌సేల్ మరియు తయారీ అమ్మకాల ప్రతినిధులు కాబోయే క్లయింట్‌లను గుర్తించవచ్చు, ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాదారులకు ఉత్పత్తులను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు ఎంచుకోవడానికి సహాయపడవచ్చు, ధరలను చర్చించవచ్చు మరియు అమ్మకపు ఒప్పందాలను సిద్ధం చేయవచ్చు. వారు ఒక తయారీదారు లేదా అనేక కంపెనీల కోసం పని చేయవచ్చు.
జీతం: సాంకేతిక మరియు శాస్త్రీయ ఉత్పత్తులను విక్రయించేవారిని మినహాయించి హోల్‌సేల్ మరియు తయారీ అమ్మకాల ప్రతినిధుల సగటు వేతనం మే 2019 లో, 9 59,930 గా ఉంది. దిగువ 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 30,530 కంటే తక్కువ సంపాదించగా, మొదటి 10% సంపాదించేవారు $ 125,300 కంటే ఎక్కువ సంపాదించారు సంవత్సరం. సాంకేతిక మరియు శాస్త్రీయ ఉత్పత్తులను విక్రయించే సేల్స్ ప్రతినిధులు ఈ విభాగంలో అత్యధిక జీతాలు పొందారు, సగటు ఆదాయాలు సంవత్సరానికి, 81,020.
ఉద్యోగ దృక్పథం: హోల్‌సేల్ మరియు తయారీ అమ్మకాల ప్రతినిధుల మొత్తం ఉపాధి 2018 మరియు 2028 మధ్య 2% పెరుగుతుందని అంచనా. ఇది అన్ని వృత్తుల సగటు కంటే నెమ్మదిగా ఉంటుంది.
3. సెక్యూరిటీస్, కమోడిటీస్ మరియు ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ సేల్స్ ఏజెంట్లు
సెక్యూరిటీలు, వస్తువులు మరియు ఆర్థిక సేవల అమ్మకపు ఏజెంట్లు సెక్యూరిటీలను (ఉదా. స్టాక్స్, బాండ్లు) మరియు సరుకులను (ఉదా. బంగారం, మొక్కజొన్న) కొనుగోలు చేసి విక్రయిస్తారు. వారు ఆర్థిక మార్కెట్లను పర్యవేక్షిస్తారు, కంపెనీలకు సలహా ఇస్తారు మరియు సెక్యూరిటీలను వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారులకు విక్రయిస్తారు.
జీతం: సెక్యూరిటీలు, వస్తువులు మరియు ఆర్థిక సేవల అమ్మకపు ఏజెంట్ల సగటు వార్షిక వేతనం మే 2019 లో, 62,270 గా ఉంది. అత్యల్ప 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 3 35,320 కన్నా తక్కువ సంపాదించారు, మరియు అత్యధికంగా 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి 4 204,130 కంటే ఎక్కువ సంపాదించారు.
ఉద్యోగ దృక్పథం: సెక్యూరిటీలు, వస్తువులు మరియు ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ సేల్స్ ఏజెంట్ల ఉపాధి 2018 మరియు 2028 మధ్య 4% పెరుగుతుందని అంచనా. ఇది అన్ని వృత్తులకు సగటు కంటే వేగంగా ఉంటుంది.
4. అడ్వర్టైజింగ్ సేల్స్ ఏజెంట్
ప్రకటనల అమ్మకపు ప్రతినిధులు అని కూడా పిలువబడే ఈ కార్మికులు ఆన్‌లైన్, ప్రసారం మరియు ప్రింట్ మీడియా ప్లాట్‌ఫామ్‌లలో ప్రకటనల స్థలాన్ని వ్యాపారాలు మరియు వ్యక్తులకు విక్రయిస్తారు. సంభావ్య ఉద్యోగదారులను సంప్రదించడం, కస్టమర్ ఖాతాలను నిర్వహించడం మరియు అమ్మకాల ప్రదర్శనలు చేయడం వారి ఉద్యోగ బాధ్యతలలో ఉన్నాయి.
జీతం: ప్రకటనల అమ్మకపు ఏజెంట్ల సగటు వార్షిక వేతనం మే 2019 లో, 3 53,310. అత్యల్ప 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 3 25,390 కంటే తక్కువ సంపాదించారు, మరియు అత్యధికంగా 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి 8 118,300 కంటే ఎక్కువ సంపాదించారు.
ఉద్యోగ దృక్పథం: ప్రకటనల అమ్మకాల ఏజెంట్ల ఉపాధి 2018 మరియు 2028 మధ్య 2% తగ్గుతుందని అంచనా. అయితే, డిజిటల్ మార్కెట్లో అవకాశాలు చాలా మెరుగ్గా ఉన్నాయి, ఇక్కడ ఆన్‌లైన్ వీడియోలు, సెర్చ్ ఇంజన్లు మరియు స్మార్ట్ఫోన్లు లేదా టాబ్లెట్ల వైపు దృష్టి సారించిన మొబైల్ కంటెంట్‌లో ప్రకటనలు కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి.
5. బీమా సేల్స్ ఏజెంట్
భీమా అమ్మకపు ఏజెంట్లు ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ రకాల భీమాను విక్రయిస్తారు, ఉదాహరణకు, జీవితం, ఆరోగ్యం, ఆస్తి మొదలైనవి. వారు సంభావ్య ఖాతాదారులను సంప్రదిస్తారు, వివిధ పాలసీల యొక్క లక్షణాలను వివరిస్తారు మరియు వినియోగదారులకు ప్రణాళికలను ఎన్నుకోవడంలో సహాయపడతారు. వారు విధాన పునరుద్ధరణలను కూడా నిర్వహిస్తారు మరియు రికార్డులను నిర్వహిస్తారు.
జీతం: భీమా అమ్మకాల ఏజెంట్ల సగటు వార్షిక వేతనం మే 2019 లో, 9 50,940 గా ఉంది. అత్యల్ప 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 000 28,000 కంటే తక్కువ సంపాదించారు, మరియు అత్యధికంగా 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 500 125,500 కంటే ఎక్కువ సంపాదించారు.
ఉద్యోగ దృక్పథం: భీమా సేల్స్ ఏజెంట్ ఉద్యోగాల సంఖ్య 2018 మరియు 2028 మధ్య 10% పెరుగుతుందని అంచనా వేయబడింది, ఇది అన్ని వృత్తుల సగటు కంటే వేగంగా ఉంటుంది. బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్ స్వతంత్ర ఏజెంట్ల డిమాండ్ వేగంగా పెరుగుతుందని అంచనా వేసింది, ఎందుకంటే ఎక్కువ భీమా సంస్థలు బ్రోకరేజీలను ఉపయోగించుకుంటాయి.
6. రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు మరియు సేల్స్ ఏజెంట్లు
రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు మరియు సేల్స్ ఏజెంట్లు ఇలాంటి ఉద్యోగాలు చేస్తారు, ఖాతాదారులకు ఆస్తిని కొనడానికి, అమ్మడానికి మరియు అద్దెకు ఇవ్వడానికి సహాయం చేస్తారు. ఏదేమైనా, రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు తమ సొంత రియల్ ఎస్టేట్ వ్యాపారాలను నిర్వహించడానికి లైసెన్స్ పొందారు, అయితే సేల్స్ ఏజెంట్లు బ్రోకర్ల కోసం పనిచేస్తారు, సాధారణంగా కాంట్రాక్ట్ ప్రాతిపదికన.
జీతం: రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్ల సగటు వార్షిక వేతనం మే 2019 లో, 7 59,720 గా ఉంది. అత్యల్ప 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 6 23,600 కంటే తక్కువ సంపాదించారు, మరియు అత్యధికంగా 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి 8 178,720 కంటే ఎక్కువ సంపాదించారు.
ఉద్యోగ దృక్పథం: రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్లు మరియు సేల్స్ ఏజెంట్ల ఉపాధి 2018 మరియు 2028 మధ్య 7% పెరుగుతుందని అంచనా వేయబడింది, ఇది అన్ని వృత్తులకు సగటు కంటే వేగంగా ఉంటుంది. ఆర్థిక విస్తరణ మరియు తక్కువ వడ్డీ రేట్ల కాలంలో ఉద్యోగ అవకాశాలు మరింత అనుకూలంగా ఉంటాయి.
7. ట్రావెల్ ఏజెంట్లు
ట్రావెల్ ఏజెంట్లు వ్యక్తులు మరియు సమూహాల కోసం ప్రయాణాన్ని ప్లాన్ చేస్తారు, బుక్ చేస్తారు మరియు విక్రయిస్తారు. వారు సమూహ పర్యటనలు మరియు రోజు పర్యటనలతో సహా రవాణా, బస మరియు కార్యకలాపాలను బుక్ చేసుకోవచ్చు. సాధారణంగా, యాత్రలో ప్రణాళికలు మారినప్పుడు వారు ప్రత్యామ్నాయాలను కూడా ఏర్పాటు చేస్తారు.
జీతం: ట్రావెల్ ఏజెంట్ల సగటు వార్షిక జీతం మే 2019 లో, 6 40,660 గా ఉంది. అత్యల్ప 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 6 23,660 కన్నా తక్కువ సంపాదించారు, మరియు అత్యధికంగా 10% సంపాదించేవారు సంవత్సరానికి, 4 69,420 కంటే ఎక్కువ సంపాదించారు.
ఉద్యోగ దృక్పథం: ట్రావెల్ ఏజెంట్లకు ఉపాధి 2018 మరియు 2028 మధ్య 6% తగ్గుతుందని బ్యూరో ఆఫ్ లేబర్ స్టాటిస్టిక్స్ ప్రాజెక్టులు చెబుతున్నాయి. అయినప్పటికీ, ప్రస్తుత ట్రావెల్ ఏజెంట్లు పదవీ విరమణ వయస్సు వచ్చేసరికి, కొత్త ఏజెంట్లకు, ముఖ్యంగా కార్పొరేట్ ప్రయాణం వంటి సముచితంపై దృష్టి సారించే వారికి ఎక్కువ అవకాశాలు తెరవవచ్చు.
సేల్స్ కెరీర్ మార్గంలో తదుపరి ఏమిటి
మీరు మీ అమ్మకాల వృత్తిని ఎలా పెంచుకోవచ్చు? అమ్మకాల పాత్ర నుండి ముందుకు సాగాలని కోరుకునే ఉద్యోగుల కెరీర్ మార్గంలో తదుపరి దశ సాధారణంగా సేల్స్ మేనేజర్ స్థానం. సేల్స్ మేనేజర్‌కు 2019 లో సగటు వేతనం సంవత్సరానికి 6 126,640. ఈ పాత్రకు ఉపాధి 2018 మరియు 2028 మధ్య 5% పెరుగుతుందని అంచనా.
నిర్వహణ పాత్రలోకి వెళ్లడానికి, మీకు అమ్మకపు ప్రతినిధిగా కొన్ని సంవత్సరాల అనుభవం అవసరం. చాలా మంది యజమానులకు ఈ ఉద్యోగం కోసం బ్యాచిలర్ డిగ్రీ అవసరం, మరియు నిర్వహణ, మార్కెటింగ్, ఎకనామిక్స్, అకౌంటింగ్, ఫైనాన్స్ లేదా సంబంధిత రంగాలలో కోర్స్ వర్క్ ఉన్న అభ్యర్థుల వైపు అనుకూలంగా చూడవచ్చు.
